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天力醫(yī)藥公司銷售部陳部長(zhǎng)辦公室正面是張闊大的寫(xiě)字桌，桌子上插著中國(guó)國(guó)旗和香港特別行政區(qū)區(qū)旗，桌子后是一排四開(kāi)門(mén)書(shū)櫥，深褐色系，很厚重，書(shū)櫥里最上面一排是馬列主義、毛澤東思想和解放戰(zhàn)爭(zhēng)方面的書(shū)籍，中間一排擺滿了各種市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。書(shū)櫥對(duì)面是一對(duì)真皮黑沙發(fā)，辦公室典雅大氣，透露出主人的品位。這是兩年前，曹天朝跑前跑后給陳部長(zhǎng)設(shè)計(jì)更換的，陳部長(zhǎng)一直舍不得自己用了十幾年的土黃色辦公桌，說(shuō)還能用，有感情。可曹天朝認(rèn)為那套小學(xué)生書(shū)桌太古老，像是出土文物，有礙觀瞻，跟不上社會(huì)發(fā)展。曹天朝極力勸說(shuō)陳部長(zhǎng)，說(shuō)銷售部是公司業(yè)務(wù)窗口，一個(gè)堂堂銷售部部長(zhǎng)坐在學(xué)生桌后辦公，沒(méi)有震懾力，從側(cè)面反映出公司實(shí)力不夠，會(huì)讓經(jīng)銷商輕視。對(duì)此公司的雷總也深以為事，多次勸陳部長(zhǎng)換換，可陳部長(zhǎng)就是下不了決心，于是一個(gè)周末曹天朝幫助陳部長(zhǎng)下了決心，他干脆帶著劉東、孫濤幾個(gè)職員把陳部長(zhǎng)的學(xué)生桌換掉，陳部長(zhǎng)這才迫不得已揮淚斬馬謖。

這次陳部長(zhǎng)沒(méi)有坐到辦公桌后，他和曹天朝一起并肩坐到沙發(fā)上，隔著一張小茶幾，聽(tīng)曹天朝介紹。陳部長(zhǎng)看著曹天朝飽滿光澤的額頭，聽(tīng)著曹天朝渾厚磁性的男中音，陳部長(zhǎng)不由心里感嘆自己老了，自己該讓賢了。他相信曹天朝能把銷售部帶得更好，這個(gè)自己一手培養(yǎng)起來(lái)的年輕人需要一個(gè)更高的平臺(tái)發(fā)展，他能感覺(jué)自己對(duì)曹天朝的制約，讓曹天朝不能放開(kāi)手腳，可這制約是必要的，也是自己價(jià)值所在。如果打開(kāi)制約，曹天朝或許可以飛得更高，可以把公司的銷售再上一個(gè)臺(tái)階，但沒(méi)有了制約，飛得高摔得可能就更狠，這也是公司上層說(shuō)曹天朝還年輕，還需要培養(yǎng)的原因。

曹天朝侃侃而談?wù)f：“河北區(qū)高經(jīng)理同意再增加30%的訂貨，我這次給他定死任務(wù)了，完不成，年底就拿掉他，另外換人做。這小子手里拿著我們的藥不做，銷售其他廠家同類的藥，典型的占著茅坑不拉屎，我們業(yè)務(wù)不能開(kāi)展，他能開(kāi)展卻嫌利潤(rùn)低，什么都是他的，再拿幾年，新產(chǎn)品再一出來(lái)，我們?cè)诤颖本蛣e做了?！?/p>

“是啊?！标惒块L(zhǎng)嘆道，“現(xiàn)在全國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)這樣的苗頭，幾個(gè)大經(jīng)銷商壟斷貨源，然后挑選利潤(rùn)高的銷售，絲毫不考慮產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，對(duì)廣大患者變相欺詐，但由于這些人在當(dāng)?shù)赜袆?shì)力，屬于地頭蛇，他們不做別人也做不好，咱們對(duì)他們也沒(méi)有辦法，只能睜只眼閉只眼?！?/p>

“能不動(dòng)就不動(dòng)，但該動(dòng)就必須動(dòng)，不能因?yàn)樗粋€(gè)人壞了我們?nèi)P(pán)營(yíng)銷，這次我對(duì)高經(jīng)理說(shuō)了，再給他讓5%，年底銷量增加30%，否則換人，我還不信離了他，河北就沒(méi)人做了?！?/p>

“等等，讓5%，公司可沒(méi)有這個(gè)先例啊?！标惒块L(zhǎng)嚴(yán)肅起來(lái)。

“我知道，可如果他能提高銷售量，我認(rèn)為我們還是可以讓利的?！辈芴斐氡M力闡述讓利的正面效應(yīng)。

“我明白你的意思，可此先例一開(kāi)，其他地區(qū)怎么辦，是否需要一視同仁？如果不給其他經(jīng)銷商同等待遇，他們抗議怎么辦？另外我們無(wú)權(quán)擅自決定公司讓利額度，這都是蔣總和雷總在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上定的，而且寫(xiě)在合同上，你這么一改會(huì)讓公司很被動(dòng)?！标惒块L(zhǎng)的話越來(lái)越重。

“我……”曹天朝一時(shí)語(yǔ)塞，他當(dāng)時(shí)是喝著酒和河北區(qū)高經(jīng)理談的。在中國(guó)談生意離不開(kāi)酒，有實(shí)力才有魅力，這個(gè)實(shí)力指的就是酒量。在喝到八成的時(shí)候，互相亮出自己的底牌，或者妥協(xié)，或者翻臉，酒都是媒介，或者還是第二日反悔的借口。但在沒(méi)有亮出自己底牌前，誰(shuí)都不會(huì)喝高。

曹天朝心里承認(rèn)自己當(dāng)時(shí)有沖動(dòng)的成分，但這也是在高經(jīng)理做出很大讓步程度上才答應(yīng)的，他認(rèn)為這樣能快速提高公司在河北的市場(chǎng)份額，對(duì)公司發(fā)展有力，畢竟30%是5%的前提，而且是非常有誘惑力的前提。

現(xiàn)在曹天朝聽(tīng)陳部長(zhǎng)站在全國(guó)市場(chǎng)上思考，才明白自己真的給銷售部出了難題。難道要自己食言，反悔和高經(jīng)理達(dá)成的口頭協(xié)議嗎？曹天朝心想，要是那樣自己就沒(méi)有臉面再去河北，也沒(méi)有臉面再見(jiàn)高經(jīng)理了。怎么辦？曹天朝心里翻江倒海，五味雜陳。

怎么辦？陳部長(zhǎng)也在思考，如何既維護(hù)曹天朝面子，又給河北的高經(jīng)理一個(gè)合適解釋，喝高的酒話，時(shí)效已經(jīng)過(guò)期。陳部長(zhǎng)從沙發(fā)上站起，又坐下。兩個(gè)人面對(duì)面坐著，一籌莫展，曹天朝的喜悅飛到九霄云外，暗自思量這事該如何收?qǐng)觥?/p>

咚咚咚，陳部長(zhǎng)辦公室的門(mén)被輕輕扣響。曹天朝抬頭望去，一個(gè)陌生的高挑女孩走了進(jìn)來(lái)，她手里拿張單子，徑直走到陳部長(zhǎng)面前說(shuō)：“陳部長(zhǎng)，昨天有張單子您忘記簽名了。”

看到這女孩，曹天朝心里一動(dòng)，剛才的懊惱像沸騰冒泡的啤酒被丟下一粒清涼敗火的冰塊。他細(xì)細(xì)地打量著這女孩，一件白色夾克，一條藍(lán)色牛仔褲，一雙T臺(tái)模特的腿，修長(zhǎng)筆直，骨架均勻，腳踝纖細(xì)。他的目光向上移，黃色線衣緊裹著腰肢，小腹平坦，上身曲線玲瓏，飽滿的“S”形風(fēng)情，誘惑著男人。黃色線衣上端露出一圈白皙的頸，嘴唇紅潤(rùn)，鼻梁秀挺。女孩彎腰請(qǐng)陳部長(zhǎng)簽字時(shí)，一個(gè)小紅玉墜從女孩胸前掙扎出來(lái)，蕩起秋千。曹天朝盯著玉墜看時(shí)，迎到女孩流轉(zhuǎn)的目光，山是眉間翠，水是眼波橫，曹天朝感覺(jué)自己被電了一下，但還是裝著不慌不忙地移開(kāi)了自己的視線。

女孩青蔥似的素手接過(guò)陳部長(zhǎng)簽名的發(fā)票，飄然而去，曹天朝疑惑地問(wèn)：“這是……？”

“哦，新來(lái)的，在財(cái)務(wù)科，好像是叫小紀(jì)，名字我沒(méi)記住?！标惒块L(zhǎng)說(shuō)。

“說(shuō)說(shuō)你想怎么辦?！?/p>

“我考慮一下?！辈芴斐鋈话l(fā)現(xiàn)自己有些心不在焉。