人際關系是通向成功的“橋梁”。如果20幾歲的你還未建立起牢固的、層次分明的人際關系網(wǎng)，那你就離成功還有很遠的距離。人際關系網(wǎng)包括你的親人、朋友，包括所有可以互相幫助的人。

令人羨慕的成功者，除了他們本身優(yōu)越的條件外，他們有一群非常要好的朋友。這些朋友為他們出謀劃策，對他們提出高的要求，不讓他們有絲毫的松懈和半點的放棄。

為了在20幾歲時獲得成功，你也需要有這樣一群良好的朋友，需要有這樣一張良好的人際關系網(wǎng)。

從一定意義上說，人際關系網(wǎng)對一個人事業(yè)的成敗及工作的好壞具有極大的影響。成功在很大程度上取決于你擁有多大的權力和影響力，與合適的人建立穩(wěn)固的關系是至關重要的。

良好的人際關系能開拓你的視野，讓你隨時了解周圍所發(fā)生的事情，并提高你傾聽和交流的能力。當你對職業(yè)關系有所意識，并開始選擇你認為對自己有幫助的人時，你必須放下那些關系網(wǎng)中的額外負擔。其中，或許包括那些認識已久卻對你的職業(yè)生涯毫無益處的人。當然，你們?nèi)匀皇桥笥?，只是你不必浪費寶貴的時間去費盡心力地維系這種老關系。

良好、穩(wěn)定的人際關系必須由10個左右你所信賴的核心人組成。這首選的10個人可以是你的朋友、家庭成員以及那些在事業(yè)上與你聯(lián)系緊密的人。這些人構成你的影響力內(nèi)圈，因為他們能為你創(chuàng)造一個發(fā)揮特長的空間，而且彼此都是朝一個方向努力。這里不存在鉤心斗角，他們不會在背后說東道西，并且會從心底希望你成功，你與他們的合作也會很愉快。

另外，你必須與至少15個人組成的后備力量保持一定的聯(lián)系，作為你10個人內(nèi)圈的補充。假如內(nèi)圈中有一位退休或移民國外，那15個人組成的后備軍就派上用場了。其實，只要你每月定期和他們?nèi)〉寐?lián)系，通過電話、傳真、聚會、電子郵件或信件，這個團體的人數(shù)就會超過15人。

對方在試圖與你建立關系時，總會打聽你是做什么的。如果你的回答很一般，比如只是一句“我是某公司的經(jīng)理”，你就失去了與對方繼續(xù)交流的機會。你不妨這樣回答對方：“我在某公司負責一個小組的管理工作，主要為我們的網(wǎng)絡開發(fā)軟件。我喜歡騎馬，愛好打網(wǎng)球，并且喜愛文學?！边@種簡單而不失個性的介紹不僅為你的回答增添了色彩，也為對方提供了不少可以繼續(xù)接觸的話題，說不定其中就有對方感興趣的。當他表示“哦，你愛打網(wǎng)球？我也喜歡”時，你們就建立了一種最初的關系。建造關系網(wǎng)絡的前提，不是“別人能為我做什么”，而是“我能為別人做什么”。在回答問題時，不妨補上一句：“我能為你做些什么？”

保持聯(lián)絡是建立成功關系網(wǎng)絡的另一個重要條件。當《紐約時報》記者問美國前總統(tǒng)克林頓如何保持自己的政治關系網(wǎng)時，他回答說：“每天晚上睡覺前，我會在一張卡片上列出我當天聯(lián)系過的每一個人，注明重要細節(jié)、時間、會晤地點以及與此相關的一些信息，然后輸入秘書為我建立的關系網(wǎng)數(shù)據(jù)庫中。這些年來，朋友們幫了我不少?！?/p>

與關系網(wǎng)絡中的每個人保持密切的聯(lián)系，最好的方式就是創(chuàng)造性地運用你的日程表，記下那些對你關系的維持至關重要的日子，比如生日或周年慶祝等。在這些特別的日子里準時和他們通話，哪怕只是給他們寄張賀卡，他們也會高興萬分，因為他們知道你心中想著他們。

觀察他們在組織中的變化也不容忽視。當你的關系網(wǎng)成員升遷或調(diào)到其他的組織中去時，你應該衷心地祝賀他們。同時，也把你個人的情況透露給對方。去度假之前，打電話問問他們有什么需要。

當他們處于人生的低谷時，立刻打電話給他們。不論你的關系網(wǎng)中誰遇到了麻煩，你都要立即打電話安慰他，并主動提供幫助，這是你支持對方的最好方式。

充分地利用你的商務旅行。如果你旅行的地點正好離你的某位關系成員挺近，你就應該邀請他與你共進午餐或晚餐。只要是你的關系網(wǎng)的成員邀請，不論是升職派對，還是他女兒的婚禮，你都要去露露面。至少每三個月調(diào)整一下你的關系網(wǎng)，要多問問自己：“為什么要保留這種關系？”如果你不定期更新或增加新人，你的關系網(wǎng)就會逐漸老化，其威力會大大減弱，應該時刻關注網(wǎng)絡成員的信息，定期將你收到的信息與他們分享，這對你來說是十分必要的。