公司：固定成本的攤銷

為了在全球市場上進(jìn)行角逐，公司不得不負(fù)擔(dān)巨大的固定成本，如何負(fù)擔(dān)是個(gè)令人頭疼的問題。它們需要合作伙伴幫助攤銷固定成本，并據(jù)此確定戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)固定成本效益最大化。

自動(dòng)化的發(fā)展，使生產(chǎn)過程不必再支付勞動(dòng)力費(fèi)用這部分可變成本，制造業(yè)的經(jīng)營正日益成為固定成本下的生產(chǎn)活動(dòng)。由于具有突破性的構(gòu)想被付諸實(shí)踐以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、市場化的成本猛漲，研發(fā)活動(dòng)也成為固定成本下的活動(dòng)。比如，在制藥行業(yè)，如果開發(fā)一種新型藥品需要花費(fèi)5000萬美元或者更多，那么研發(fā)費(fèi)用將不再是可變成本。而且，在新藥投放市場之前，大多數(shù)公司是無法指望能取得該藥的生產(chǎn)授權(quán)許可的（其實(shí)，若可以授權(quán)生產(chǎn)，研發(fā)費(fèi)用倒可以變成可變成本）。在全球化背景下，一個(gè)行業(yè)內(nèi)的主要廠商都是（或?qū)⑹牵┠阒苯拥母偁帉?duì)手。你無法事先確定它們（或你們）是否愿意共享某項(xiàng)特定技術(shù)，你當(dāng)然需要合作伙伴，但你也需要擁有自己的團(tuán)隊(duì)和品牌，那就要產(chǎn)生固定成本。

同樣，打造品牌、維護(hù)品牌也會(huì)產(chǎn)生固定成本。對(duì)許多產(chǎn)品而言，如果客戶對(duì)品牌的認(rèn)可程度低于一定水平，品牌價(jià)值便無從談起。比如，當(dāng)一家公司準(zhǔn)備購買復(fù)印機(jī)時(shí)，通常會(huì)按照品牌知名度的大小，挑選兩到三家復(fù)印機(jī)廠家作為候選供應(yīng)商。如果你的復(fù)印機(jī)不在它的候選名單之列，那么你的產(chǎn)品可能連銷售的機(jī)會(huì)都沒有。你必須在客戶中建立很高的知名度，這也意味著你不得不為此付出成本。

如果你打算銷售的是客戶“拉動(dòng)”型產(chǎn)品，那么試圖在品牌推廣方面省錢是毫無意義的：也許你花了一點(diǎn)錢，卻并不足以實(shí)現(xiàn)任何“拉動(dòng)”效益。投入不足的品牌推廣甚至比完全沒有品牌推廣更糟糕。有些產(chǎn)品，你可以通過提高銷售提成的方法，讓銷售人員去開拓市場，從而使同樣多的資金性價(jià)比更高。如果你想?yún)⑴c品牌競爭，就必須為此付出固定成本。

過去的10年，在銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)方面也出現(xiàn)了類似的固定成本化趨勢。你可以通過經(jīng)銷商將部分固定成本轉(zhuǎn)化為可變成本，但你的銷售團(tuán)隊(duì)仍然需要你提供支持、培訓(xùn)和指導(dǎo)手冊，這些都是固定成本。

你也可以試著削減其中一些固定成本，比如，可以將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，以降低勞動(dòng)力成本，但這對(duì)你的幫助還不夠大。過去，你可以利用“分時(shí)”的方法來降低計(jì)算機(jī)和信息管理系統(tǒng)的成本，但經(jīng)驗(yàn)表明，如果你期望一個(gè)系統(tǒng)既能滿足自己的需求，又能夠擁有競爭優(yōu)勢，那么“分時(shí)”的方法便不宜使用。因此，今天的信息技術(shù)基本上屬于一種固定成本。當(dāng)然，長期來看，通過對(duì)投資（資本支出）水平的調(diào)整，所有這些固定成本都是可變的。但在短期內(nèi)，它們是固定不變的。同樣，提高固定成本貢獻(xiàn)率的需求也是如此。