學(xué)話(huà)術(shù),賣(mài)產(chǎn)品

　　本書(shū)內(nèi)容是張小虎老師根據(jù)自己多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的一套銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，書(shū)中給出了一系列對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)指導(dǎo)，主要涉及到的行業(yè)產(chǎn)品有：手機(jī)、電動(dòng)車(chē)、家電、食品等消費(fèi)品。本書(shū)旨在給銷(xiāo)售一線(xiàn)的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員提供一套如何與客戶(hù)溝通、化解客戶(hù)異議并促成交易的指導(dǎo)意見(jiàn)，讓一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員的工作“有章可循”。

　　張小虎，終端銷(xiāo)售話(huà)術(shù)研究者，長(zhǎng)期致力于耐消品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的研究與實(shí)踐，著有《電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》《終端陣地戰(zhàn)》《演示——看得見(jiàn)的賣(mài)點(diǎn)》等作品。20年?duì)I銷(xiāo)一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，10億元年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，曾連續(xù)培訓(xùn)新日電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商40場(chǎng)，巡回培訓(xùn)金立手機(jī)促銷(xiāo)員30場(chǎng)，培訓(xùn)雙喜電器業(yè)務(wù)員15場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)員上萬(wàn)人次，并兩度接受央視經(jīng)濟(jì)半小時(shí)專(zhuān)訪(fǎng)，米爾頓•科特勒為其頒發(fā)“中國(guó)十大創(chuàng)意人”金獎(jiǎng)，獲中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃30年領(lǐng)軍人物稱(chēng)號(hào)。歷任奧克斯空調(diào)市場(chǎng)總監(jiān)，康佳電器華中銷(xiāo)售總監(jiān)，科龍電器營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部經(jīng)理。