馬云自稱(chēng)從小窮慣了，也就習(xí)慣把錢(qián)花在刀刃上。和許多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是泡沫相反，馬云認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，美國(guó)在第一輪100米領(lǐng)先，并不意味著勝利，亞洲機(jī)會(huì)在后面。既然是長(zhǎng)跑，就必須屏住每一口氣，節(jié)省每一筆錢(qián)?！耙?yàn)楣境杀究刂频迷胶?，給客戶(hù)提供的價(jià)值就越大，這個(gè)習(xí)慣大家還是保持得不錯(cuò)，無(wú)論有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，沒(méi)錢(qián)這么過(guò)，有錢(qián)也這么過(guò)”。

2000年2月，阿里巴巴為尋找新的辦公地點(diǎn)，頗費(fèi)了一番周折。一開(kāi)始找到新建的華星科技大廈，大廈冷冷清清，但對(duì)方還是不肯租給阿里巴巴，原因是“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”。結(jié)果轉(zhuǎn)了一圈兒下來(lái)，不是太貴就是地點(diǎn)不合適，最后回到了華星大廈，租下了9層的半層樓。

為了節(jié)省辦公樓的裝修資金，謝世煌找了一家小裝修公司。裝修公司千方百計(jì)賄賂他，但都被他婉言謝絕：“添置辦公家具報(bào)價(jià)40萬(wàn)，我只能給你20萬(wàn)，剩下的20萬(wàn)你要在我們網(wǎng)站做廣告。就是要省錢(qián)。不管風(fēng)險(xiǎn)投資投了多少，那是他們的錢(qián)，我們要對(duì)他們負(fù)責(zé)任?！?/p>

最終，華星大廈辦公室的裝修還是很一般。但搬到華星之后，阿里巴巴人還是有鳥(niǎo)槍換炮的感覺(jué)。

裝修華星大廈只是第一次，以后還有裝修創(chuàng)業(yè)大廈，還有購(gòu)買(mǎi)呼叫中心……阿里巴巴的管理層面對(duì)金錢(qián)的誘惑不為所動(dòng)，面對(duì)利益的誘惑大義凜然。至今在阿里巴巴沒(méi)有發(fā)現(xiàn)重大的受賄貪污案例，這的確非常難得。

到后來(lái)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資以后，阿里巴巴并不缺錢(qián)，別說(shuō)是福州，就是東京、紐約，都有能力租當(dāng)?shù)刈罡邫n的寫(xiě)字樓，而馬云沒(méi)有。大多數(shù)分公司的辦公地點(diǎn)，都設(shè)立在居民區(qū)的單元房里。為此還弄出了一場(chǎng)笑話(huà)。有一次，阿里巴巴在寧波招聘員工時(shí)，一位女大學(xué)生，按著地址找到一幢地處偏僻、又黑又破的居民區(qū)單元樓，以至于懷疑自己走進(jìn)了“黑店”，于是打電話(huà)給她的男朋友求援，“……要是半小時(shí)后我沒(méi)打電話(huà)給你的話(huà)，你就到這兒來(lái)找我?！?/p>

馬云的這種對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的態(tài)度，博得了投資者的青睞。他也把這樣的態(tài)度傳遞給了《贏在中國(guó)》的選手，在欄目中點(diǎn)評(píng)一位選手時(shí)，馬云這樣說(shuō)道：

“上市這些想清楚了再說(shuō)。尤其對(duì)VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）一定要想清楚了再說(shuō)，另外一個(gè)我覺(jué)得你剛才講的很多的是免費(fèi)，我的建議：免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢(qián)以后再考慮免費(fèi)，千萬(wàn)不要跟VC講我拿了你的錢(qián)我去免費(fèi)，說(shuō)這樣的話(huà)VC都是怕的……你每一筆生意必須掙錢(qián)，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大?！?/p>

直到現(xiàn)在，馬云一再?gòu)?qiáng)調(diào)這樣的觀點(diǎn)：“我們需要的不是風(fēng)險(xiǎn)投資，不是賭徒，而是策略投資者，他們應(yīng)該對(duì)我有長(zhǎng)遠(yuǎn)的信心，20年、30年都不會(huì)賣(mài)的。兩三年后就想套現(xiàn)獲利的，那是投機(jī)者，我是不敢拿這種錢(qián)的。”

或許，真正成功的企業(yè)家，就像馬云這樣，可以不眨眼地做出十幾億圓的投資決定，同時(shí)又會(huì)節(jié)省每一分他認(rèn)為應(yīng)該節(jié)省的錢(qián)。正是對(duì)錢(qián)的價(jià)值的尊重，才能贏得風(fēng)險(xiǎn)投資人的最大信任。

少聽(tīng)成功學(xué)，多聽(tīng)失敗學(xué)

所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，因?yàn)槌晒Φ脑蛴星f(wàn)萬(wàn)，失敗的原因就一兩個(gè)點(diǎn)。少聽(tīng)成功學(xué)講座。真正的成功學(xué)是用心感受的，有一天如果你成為了成功者，你講任何話(huà)都是對(duì)的。