在機(jī)會(huì)導(dǎo)向的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，很多新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模及持續(xù)性、穩(wěn)定性，不足以支持長(zhǎng)線的培育品牌的運(yùn)作方式。如果企業(yè)認(rèn)為該品類(lèi)產(chǎn)品盈利率低或可能虧損，就要及時(shí)考慮減少產(chǎn)量或清貨退出。

企業(yè)的企圖心及戰(zhàn)略，必須與品類(lèi)規(guī)模的大小、穩(wěn)定性、價(jià)值三要素掛鉤，大品類(lèi)市場(chǎng)要采取大品牌產(chǎn)品（大品種）戰(zhàn)略，中品類(lèi)市場(chǎng)要采取優(yōu)質(zhì)化品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略，小品類(lèi)市場(chǎng)只要有競(jìng)爭(zhēng)性的銷(xiāo)售戰(zhàn)略即可，不需要培養(yǎng)品牌。

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)階段。品類(lèi)導(dǎo)向的產(chǎn)品規(guī)劃，意味著企業(yè)從機(jī)會(huì)性、經(jīng)驗(yàn)性的增長(zhǎng)模式，轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略性、科學(xué)化的增長(zhǎng)模式。從現(xiàn)實(shí)角度看，有精準(zhǔn)品類(lèi)定位的產(chǎn)品，成功晉級(jí)品類(lèi)第一的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于游擊式的產(chǎn)品。

2產(chǎn)品品類(lèi)定位的主要原則

（1）品類(lèi)是客觀存在的，不是靠發(fā)明一個(gè)品牌名就“占領(lǐng)”這么簡(jiǎn)單。

（2）第一個(gè)進(jìn)入新品類(lèi)是重要的，但不是最終成敗的決定性因素，后浪可以拍死前浪。

（3）消費(fèi)者需要的是產(chǎn)品（或品類(lèi)），選擇的是品牌產(chǎn)品。

（4）品類(lèi)規(guī)模的大小決定了品牌產(chǎn)品的強(qiáng)弱與規(guī)模。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)箴言

是否開(kāi)創(chuàng)了新品類(lèi)、是否成為品類(lèi)第一，不是由新概念、新名詞說(shuō)了算，而是由產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率說(shuō)了算。