老婆鼓勵我把產品試驗一下，看看群眾的反應。

于是對我說道：“你熬上一點草茶，然后端著到樓下的阿姨家，你去讓她喝，然后你告訴她功能，最后告訴她材料，你就問她，一天兩天的自己會不會動手做？一年半載的還會自己動手嗎？”

我照著老婆的指示去做了。阿姨喝了覺得很不錯，清新爽口。于是我問道：“阿姨啊，這個東西如果讓你自己做，你做嗎？”

“是什么做的呢？”阿姨問道。

“全是蔬菜！”我說道。

“蔬菜好啊，天然、健康，自己當然試試了！”阿姨說道。

“那么如果這個需要常年喝才有保健效果呢？你每天都自己做嗎？”我問道。

“那還是算了，我還是去買吧，誰有那個工夫？”阿姨說道。

之后我把情況告訴了老婆。老婆說道：“你想啊，阿姨可以說是最勤勞的人了，對于家庭，對于蔬菜應該是有百折不撓的精神，但是即便如此，她都嫌麻煩，何況其他人？”

創(chuàng)業(yè)到底是靠勤快手腳去改變市場？

還是從人們的懶惰中發(fā)現商機？

在創(chuàng)業(yè)最初的時候，我們兄弟們想得比較多的一個問題就是：我們做什么？

這個問題就如同晚上吃什么一樣。在職場待過的人都知道，中午或者晚上吃什么，是一個非常痛苦的問題，除了公司有食堂的人，其他這些可憐的白領，面對琳瑯滿目的午飯和晚飯無所適從。

關于這個問題，老二有這樣的解釋：咱們現在做的事情，大了不行，做不來，小了不行，活不下去，就和吃飯一樣，太貴的，吃不起，太便宜的，看不上。

于是，大家每天就是討論這個項目如何如何，那個項目如何如何，但是搞來搞去都沒有滿意的。

記得，有一次和老五去吃面，一邊吃，一邊在說項目的事情。剛好那個飯館上貨的來了，那包貨差點把老五砸到。

老五是個暴脾氣，站起來就要和人玩命。老板和我趕緊上去拉，說道：“算了，算了，反正也沒砸到，不要鬧了?！?/p>

因為和這個面館的老板特別熟，老板就坐下來賠不是，說一些不疼不癢的話：“您也不要生氣，上貨的這些人都是粗人，干活都沒那么細，難免有不到位的地方，再說了人家賺的也是辛苦錢，不要計較了?！?/p>

老五雖性子急躁，但是心眼很好，本沒打算和人計較。于是我們就和老板抽起煙，天南海北地閑扯。

我當時問道：“那個上的是什么貨？看起來還不少?！?/p>

老板說：“那里面都是去皮菜?！?/p>

我來了興致，問道：“什么叫去皮菜？”

“就是一些削了皮的土豆啊，剝了皮的大蒜啊，削了根的蘿卜啊，摘了葉子的白菜花菜什么的?！崩习褰o我們倒上茶。

“這些你們自己也能處理啊，怎么叫人家弄，這樣弄下來成本估計要增加啊?！蔽液芤苫?。

“哎喲，這您可就不懂了，干我們這一行，客人其實是最懶的人，他們什么都要現成的，然后越往上越勤快，賣菜的比飯店的要勤快一點，您想啊，我們買的菜就是加工過的成品，種菜的比賣菜的勤快點，賣菜的上農民地里面買的是農民辛苦很久的成品。”老板侃侃而談。

“哦，那如果是這樣，那么你們自己加工豈不是更加省成本？你們勤快一點，那么利潤就多一點！”我說道。

“這個勤快的代價遠遠大于買現成的，我們買現成的能大大縮短出餐的時間或者準備的時間，省下的這些時間來招呼客人，那些利潤遠遠大于你自己去加工菜所省下的成本，這就是小買賣人的道理啦，哈哈。”老板頗為得意。

我和老五不約而同地對望一眼，突然眼里冒了金光。

回去以后，我和老五把感悟分享給大家。這次吃面的經歷讓我們頓悟，所謂的“項目”該怎么去找：學會去賺懶人的錢，什么地方有懶人不想做或者做不來的事情，就是我們的項目！

也因此，我們體悟出了一個商業(yè)盈利的定律：永遠不要害怕這個世界上沒有懶人！

創(chuàng)意的落差：懶出來的飯碗

感受懶人,還是要走到懶人的中間去。

當時我們做了一個項目是涼茶產品。這個項目其實還是來自于當時南方刮起的一股涼茶風。

一個偶然的機會，我認識了當時策劃王老吉涼茶的一個朋友。通過這個朋友的嘴，我知道了現在國內飲料市場的情況。他說，現在的碳酸類飲料已經是黃臉婆了，雖然還是執(zhí)掌著中國飲料的大權，但是漸漸地不受大眾歡迎了。

我很疑惑：“既然不受大家的待見怎么還一天到晚地出鏡？你看看那些小年輕手里拿的不都是碳酸飲料嗎？”

朋友反問我：“你天天對著老婆，心里就是想著她嗎？”

這一句話把我問蒙了，我是想著，但是很多人則在神游。

因為自己也接觸過快消品，非常明白這個市場的規(guī)律大概是什么。

所謂快消品，主要就在一個快字上面，購買快，消耗快，接受快。這表示如果有一個讓對方能接受的理由，當場可能就賣了。

搞快消的朋友常常掛在嘴上的一句話，就是終端為王。這么說感覺太專業(yè)了，說簡單一點就是無論你送了女朋友多少花，給人搞了多少浪漫的事情，守了多少個夜晚，除非到了拿到結婚證那一刻，否則隨時你深愛的女人有可能和人家跑了。

放到快消上面就是，無論你做了多少廣告，搞了多漂亮的包裝，弄了多優(yōu)惠的促銷，似乎所有看到你產品的人都神魂顛倒，但是在買的那一刻，如果隔壁的三嬸說，你那個不好！有三聚氰胺，還是我選的這個好！于是這筆買賣就白瞎了。消費者可能最終因為一句話，和你的產品擦肩而過。

所以，大家當時在想，有什么理由才是讓消費者難以抗拒的？王老吉的那個朋友告訴我們王老吉的理由：怕上火，喝王老吉！

這個理由很牛，因為面對上火我們往往得吃很苦的藥才能搞定，但是隨便喝那么一罐甜兮兮的涼茶就OK了，很是神奇。

我們把我們的想法告訴王老吉的策劃朋友，人家笑了笑說道：“那只是表面現象！”

“表面？難道還有玄機？”我驚訝道。