1998年，《還珠格格》熱播全國，活潑俏皮、豪爽義氣的小燕子家喻戶曉，婦孺皆知，身價(jià)暴漲。

1999年，小燕子趙薇緋聞不斷，官司纏身。

然而，就在這樣的一種情況下，石巖居然分文未花就把趙薇請(qǐng)到了吉林，引起了一場(chǎng)軒然大波！

當(dāng)時(shí)石巖已經(jīng)是三辰影庫的吉林省總代理了，也就是賣兒童音像光碟?？墒且粝袷袌?chǎng)由于盜版的沖擊已經(jīng)步履維艱，江河日下。這個(gè)時(shí)候石巖想了一個(gè)辦法：辦借閱卡。100元一張，賣給中小學(xué)生。既然賣不了，就辦借閱。

在辦借閱卡的時(shí)候，石巖發(fā)現(xiàn)《還珠格格》的光碟借閱率最高。當(dāng)時(shí)《還珠格格》還正在熱播，中小學(xué)生對(duì)小燕子趙薇喜歡得發(fā)瘋。于是，他萌生了一個(gè)近乎荒唐的想法：請(qǐng)趙薇到長春和孩子們見面，在長春市能夠容納一萬兩千人的體育館做一次圣誕見面會(huì)，但是不賣票，孩子們不是想看小燕子嗎？好，那就先辦一張借閱卡，會(huì)員憑卡入場(chǎng)！做東方女神時(shí)裝表演團(tuán)時(shí)玩出來的“空手道”經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)刺激著石巖那根發(fā)達(dá)的思維神經(jīng)。

一個(gè)公益活動(dòng)的設(shè)計(jì)在石巖腦子中成型了！

但是，我們可以想象的是，石巖到了北京之后根本見不到小燕子。因?yàn)橼w薇當(dāng)時(shí)負(fù)面報(bào)道很多，官司纏身，小燕子躲到了上海的男朋友家里。換句話說，即使石巖見到了趙薇，也未必請(qǐng)得動(dòng)。因?yàn)橼w薇當(dāng)時(shí)的出場(chǎng)費(fèi)已經(jīng)飆升到了40萬元，而石巖去見趙薇的時(shí)候，一分錢沒帶，也沒準(zhǔn)備花一分錢。而且一個(gè)賣音像光碟的和一個(gè)影視紅星八竿子都打不著，沒有任何關(guān)系。作為一個(gè)常人來說，這種事情想都不敢想！但是，石巖不僅敢想，還真跑去做了。

一個(gè)公益活動(dòng)任何一個(gè)策劃人都設(shè)計(jì)得出來，甚至請(qǐng)影視明星做廣告也屢見不鮮。但是，不花一分錢就能請(qǐng)到影視紅星為一個(gè)不知名的公司做宣傳恐怕再優(yōu)秀的策劃人也策劃不出來。因?yàn)?，這是銷售人員干的活兒，而不是策劃人干的。

石巖絕對(duì)可稱是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員！不僅是一個(gè)策劃高手，更是一個(gè)銷售天才！

我們來看看他是怎么做到的！

石巖來到北京，費(fèi)盡了千辛萬苦找到了趙薇的經(jīng)紀(jì)人——一位姓李的女士。在李女士的辦公室，石巖足足等了45分鐘，卻看到李女士有半個(gè)小時(shí)都在打電話推場(chǎng)：“25萬？不行！”，“35萬？也不行！”“我們出場(chǎng)費(fèi)至少要40萬！”石巖越聽心里越發(fā)毛，心想：“我的手里一分錢都沒有，人家35萬都不去，這個(gè)事情有點(diǎn)懸！”正想著，李女士放下電話問道：“石先生有什么事嗎？”石巖硬著頭皮說：“我是來請(qǐng)小燕子的，但是我一分錢沒有！”

我們可以想象得出當(dāng)時(shí)這位女士的表情：“石先生，你是不是走錯(cuò)房間了！”石巖說：“沒有，我找對(duì)了！”隨即開始展現(xiàn)他的銷售天才！

石巖從兜子里掏出一大摞的紙（有備而來?。?。他誠懇地說：“這是孩子們流著眼淚托我?guī)Ыo趙薇姐姐的信以及她的畫像。孩子們是多么盼望暑假的時(shí)候趙薇姐姐能去看他們一眼！” 石巖先展開心理攻勢(shì)，以情感打動(dòng)人心，隨后開始消除對(duì)方的疑慮。

“這是一個(gè)大型的公益活動(dòng)。三辰的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)中央慈善基金會(huì)，是做慈善事業(yè)的。請(qǐng)趙薇姐姐到東北去跟孩子們見面，是送給孩子們暑假的一個(gè)最好禮物。我們保證不賣一張票！”

石巖說得信誓旦旦！他是不賣票，他賣的是卡！在賣票、賣碟都走入絕境的時(shí)候，賣卡絕對(duì)是一招妙棋！換個(gè)角度、換種思考模式考慮問題，事情也許就會(huì)絕路逢生，別有洞天！這一點(diǎn)確實(shí)值得我們策劃人，甚至銷售人好好學(xué)習(xí)！