另一個問題：我們是否需要設置第二檔？這還是要看商品的價格分布，以及客戶購買的件數(shù)。一般說來，商品種類越多，如家居產(chǎn)品和綜合性賣場，可能購買的東西很多，做多檔效果會好，這樣能夠把已經(jīng)到達第一檔的客戶再往第二檔拉動?？墒潜旧碇貜唾徺I率和平均件數(shù)就沒多少的，做多檔的意義就不大了。更可怕的是，很可能客戶會被第二檔的信息吸引過去，然后看看自己的購買力，產(chǎn)生一些消極的情緒。

其實，算法就這么簡單。記得兩件事：加20%和絕對數(shù)合理。

這三種方式說了個大概，我們會發(fā)現(xiàn)每種都有其特點，針對的人不一樣，最佳使用時機不一樣。我們總結一下放在下表中。