盡管我早來晚走，不停地打電話，但沒幾個客戶喊我過去談廣告，即使過去見到客戶，也只是寒暄而已。廣告業(yè)績？唉，洗洗睡吧。經過一個月的不斷反思，我忽然頓悟了：盲目打電話，全是蜻蜓點水，沒點交情，他們能救我于水火？只有選擇恰當的潛在客戶，天天拜訪，才有成功的希望。

我找來很多同城報紙，查看廣告，最后鎖定了一家天津保健制鞋公司。那家公司賣的是“必×神鞋”，一種帶保健功能的皮鞋。他們剛進京，急于打開市場。從打第一通電話開始，我算駐扎在他們分公司了，每天必到，除了推介報紙，就是陪聊，甚至還陪下象棋、打橋牌。要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖！對，我就是這么想的。

混熟后，他們市場部高總覺得我大學剛畢業(yè)，找工作不易，就替我想了一個辦法：“小雨，對于你們報紙，實話說，我們定位為二線媒體，廣告可投可不投。但看在你整天跑來忙活的分上，給你個建議。公司廣告業(yè)務一律要老板簽字，不如找個機會你親自去跟我們老板說說你們報紙？只要老板點頭，我們這邊沒二話?！?/p>

“好呀，但他什么時候能來？”

“最近應該來一趟，我們這邊也有工作要趕著跟他匯報?！?

聽話得聽音兒，我明白高總也不想承擔啥責任，只想做順水人情。唉，只要有人肯幫忙，還在乎幫多幫少？沒過幾天，高總私下告訴我：“老板今天到北京考察市場，住翠宮飯店。我跟老板提了一句你們報紙，明天上午他可能有時間，你趕緊去見見我們老板吧。”

放下電話，有點兒興奮和緊張，我頭一次去見大公司老板，心虛。思想前后，琢磨出了一個法子：自己搞不定，那就借助外力！

我找到楊總，開門見山地央求他：“楊總，必×神鞋的老板今天到北京，他們市場部建議我去見他們老板當面溝通，我沒啥經驗，怕介紹不清，耽誤了廣告的事兒，要不明天我陪您一起去見見他們老板，行不？”

楊總知道我跑那里跑得很辛苦，又聽說是跟老板親自談，知道廣告有戲了，于是爽快地答應下來。

第二天我很早就來到飯店，在門外傻等了倆鐘頭，終于等到了見一面的機會。當時我心里就暗下決心：當廣告決策人真好，我一定要成功！當然，10年后有很多人在北京凱賓斯基飯店，也很想見我一面，不為別的，因為咱手里握著一個多億的廣告費。那時候的我，已被央視戲稱為“國內最敏感的100個男人”。

必×神鞋的老板是一位操著天津口音的魁梧中年人，很有老板范兒。唉，剛見面打完招呼，人家的氣場便把我給震翻了。一個大學剛畢業(yè)的家伙，能見過什么世面？我太過緊張，手心、腦門、后背全是汗，原本準備好的說辭竟給忘得干干凈凈！張口結舌？猜對了。

而楊總老練沉穩(wěn)，他不緊不慢地拿出我們的報紙，一邊講解報紙，一邊分析保健鞋市場，以及報紙和公司宣傳如何結合。楊總的話真是擺事實講道理，很快勾起了對方的興趣，他們二人的對話開始互動起來?？粗鴹羁傎┵┒?，我又是佩服又是羞愧，心底不免有了對比：對不同的客戶說不同的話，楊總這才叫見人說人話，見鬼說鬼話。好，一年后，看咱的！