“是啊，我也注意到設(shè)計(jì)不好看，也許他們怕消費(fèi)者不能全面了解，想把保健概念說得更充分些？”

“你懂什么！產(chǎn)品最好只說一個(gè)能打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)。誰想在廣告上面面俱到、說全說完，那就什么也說不清楚，喧賓奪主！哼，他們怕浪費(fèi)哪怕一寸版面，把內(nèi)容全塞進(jìn)去了，消費(fèi)者會(huì)有興趣看下去？回頭見到高總，跟他提個(gè)建議，闡述產(chǎn)品概念要找準(zhǔn)消費(fèi)者最大需求，語言要精練、形象，容易記憶?！?/p>

我刷刷點(diǎn)點(diǎn)在本子上記錄著，心里還不住感嘆：幸虧今天來問楊總，不然還蒙在鼓里不知所以然呢。

“實(shí)話說，我們報(bào)紙發(fā)行量對(duì)外號(hào)稱30萬份，是一線都市強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙，但實(shí)際只有15萬份，培訓(xùn)時(shí)大家都知道。報(bào)紙發(fā)行量還不夠一線數(shù)量，多少也影響廣告效果。綜合分析，品牌弱勢(shì)，設(shè)計(jì)劣勢(shì)，我們也不夠強(qiáng)勢(shì)，三點(diǎn)都不占優(yōu)，他還想要廣告效果？難哦?！?/p>

那時(shí)我天真幼稚，以為報(bào)紙發(fā)行量真有15萬份，誰知一年后進(jìn)入報(bào)社核心層，才知道報(bào)紙的真實(shí)發(fā)行量——9萬！當(dāng)時(shí)埋怨地看了一眼身旁的楊總，他卻嘿嘿偷笑。

“啊？那，那怎么辦??？”我馬上急眼了。

“別急，提成不是白拿的，你要替客戶想辦法。我有兩個(gè)辦法。首先，他們廣告再發(fā)布時(shí)，你先讓同事幫你打反饋電話?！?/p>

某些弱勢(shì)報(bào)社有個(gè)潛規(guī)則——業(yè)務(wù)員當(dāng)電話托兒。一則廣告刊登后，業(yè)務(wù)員怕效果不好，都會(huì)請(qǐng)同事幫忙打點(diǎn)兒咨詢電話，造出廣告效果不凡，受到消費(fèi)者追捧的聲勢(shì)。我也曾被人拖去當(dāng)電話托兒，所以對(duì)于楊總的建議，馬上心領(lǐng)神會(huì)：“好，下周我請(qǐng)幾十個(gè)同事幫忙，非把丫的咨詢電話打爆不可！”

“對(duì)，不打電話則已，要打就干脆給他打爆！你再跟他們建議，把第三期刊登的半版軟文，提前到第二期發(fā)布，配合同期雙通欄硬廣告。你知道，通過新聞報(bào)道的方式，可以潛移默化地給消費(fèi)者洗腦，引導(dǎo)保健概念，打破戒備心理，而硬性廣告能樹立大品牌形象，給大家消費(fèi)信心。上次我曾跟他們老板建議過，但他們不聽，想一上來就用大版面的硬廣告沖擊市場(chǎng)。呵呵，在京城大牌云集的地方，一夜之間就想把品牌建起來，可能嗎？”

“明白。但編輯部那邊我還不熟，要不您幫我協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)？”

“行，我給你安排采編，你負(fù)責(zé)明天約好客戶。”楊總爽快地吩咐道。

“好，我這就去辦。”

在一個(gè)多月的廣告刊發(fā)期里，我像楊總的影子一樣，完完整整學(xué)了一溜夠。有了廣告實(shí)踐，我又舉一反三，只要遇到看不懂的廣告，就跑去請(qǐng)教高手。但我發(fā)現(xiàn)這種學(xué)習(xí)方法有些不對(duì)路，因?yàn)槊總€(gè)人說的都不一樣。于是我改變學(xué)習(xí)策略，找一個(gè)廣告，分別請(qǐng)教不同的人，當(dāng)聽完幾個(gè)人的理解和觀點(diǎn)后，再反復(fù)對(duì)比思考。拜真理越辯越清晰所賜，我已漸漸入門。嗯，為學(xué)到真本事大聲叫好吧，因?yàn)闆]有必×神鞋廣告的實(shí)戰(zhàn)，我是不可能在紅牛廣告上取得成功的。