吳總保持沉默，沒法子，我還得繼續(xù)說：“慧聰近千名業(yè)務(wù)員每天奔波在上萬商家中間，推薦一份報也是推薦，推薦兩份也是推薦，舉手之勞，但效果卻大不同。第一，客戶會認(rèn)定慧聰一舉壟斷了兩大都市報紙，實力強，信任感油然而生。第二，對那些不認(rèn)可《購物指南》的客戶，慧聰業(yè)務(wù)員怎么辦？放棄還是繼續(xù)費力公關(guān)？現(xiàn)在手上多件武器，誰不歡喜？哪家業(yè)務(wù)員能有這等必殺器？實在不行，還可打廣告發(fā)布組合牌嘛，以利誘之，客戶必降！第三，業(yè)務(wù)員看到公司發(fā)展，自己收益提升，團隊是否更穩(wěn)定？是否走上一條良性發(fā)展道路？”

吳總依然沒開口，靠，馬上詞窮啦，沒辦法，我只能邊想對策邊說：“還想提醒一下吳總，包我們版面，慧聰廣告流水能提升一個臺階。假設(shè)兩家公司經(jīng)營利潤一樣，其中一個公司年流水100萬，而另外一個公司年流水1 000萬，您說，要吸引投資，誰更受追捧？就算擔(dān)心承包我們報紙不賺錢，但有前面那么多好處，這個險不值得一冒？”

吳總眼睛盯著我看，靠，這哥們兒就是不表態(tài)！原本以為準(zhǔn)備的說辭已萬無一失，誰知還是不夠用！好在我已不是剛出道的蝦米了，咱也能冒充一回大蝦。穩(wěn)穩(wěn)心神，臨時又憋出個觀點：“我想，如果慧聰承包我們版面，那我們將如虎添翼，1 000人每天都在強力推銷報紙，報社不會日進(jìn)千里？你們會賠錢？《購物指南》就可借鑒嘛，他們能快速發(fā)展，我們就不行？笑話?！?/p>

終于……終于，在咱彈盡糧絕時，吳總開口了：“雨總，你今天帶來了制衡說、壟斷說、發(fā)展說和效果說，我認(rèn)同。好，你帶了包版文字資料嗎？”

“有，給您?！?/p>

“包版價格呢？”

“呵呵，我想問問《購物指南》給您開出的價碼。”

“一碼歸一碼，你就說你們報紙。”

“包版價要跟包版的數(shù)量、行業(yè)、付款條件和年限掛鉤，咱們還是把這些條件先落實完，我才好報價，您說呢？”讓我先報價？哼，那是不可能的。

吳總沒接話茬，話鋒一轉(zhuǎn)：“雨總，提個小小的建議，您談的是大項目，但這份資料準(zhǔn)備的，呵呵，草率了些，還不夠打眼?。　彪m然人家說話很客氣，但聽話聽音兒，瞬間，我的臉紅到了脖子。

從慧聰出來，我知道這場談判算給吳總洗腦了，心中不免暗自竊喜：他心動了！還要繼續(xù)燒把火？想了一會，決定一動不如一靜，上趕著不是買賣，先靜觀其變吧。我回社里跟社長簡要匯報了一番，看得出社長眼睛刷刷直放光：“雨總，今年談成慧聰對我們報社很關(guān)鍵，現(xiàn)在《購物指南》發(fā)展很快，就是靠慧聰幫他們在市場上推，你務(wù)必爭取談成！”話說得容易，可這個世界上，又有多少打包票的事情？何況這是一個超級合同。

過了不到兩周時間，特大好消息傳來，千盼萬盼的吳總電話來了：“雨總，明天上午您有空嗎？”

“有，有，請問吳總有何吩咐？”