你是要錯位市場、錯位產(chǎn)品、錯位渠道還是錯位定位？對這些事情一定要先規(guī)劃好并做好充分的前期市場調(diào)研。許多企業(yè)之所以在最后采取了趨同營銷策略，歸根結(jié)底是眼光短視的結(jié)果，看到的總是別人已經(jīng)成功的經(jīng)驗、已經(jīng)摘取的果實、已經(jīng)培育好的消費群體。這種趨同營銷不是沒有效果，而是跟隨企業(yè)的實力決定了你超越的可能。 

案例：趨同營銷需要實力

娃哈哈每年都會采取一些趨同營銷策略跟進同類競品，并取得成功。

以前的非?？蓸?、激活就不說了，最近的HELLO—C系列就是跟進了農(nóng)夫山泉的系列產(chǎn)品研發(fā)的。但娃哈哈的實力是擺在那里的，據(jù)媒體披露，娃哈哈光砸在HELLO—C和啤兒茶爽兩款產(chǎn)品上的廣告費就達(dá)到了15個億，而到目前為止，這兩款產(chǎn)品上獲得的銷售收入也才15個億的樣子，可以說是100%的投入。

那娃哈哈賺什么錢呢？這15個億放在娃哈哈每年兩、三百個億的營業(yè)規(guī)模中不顯得高，頂多就是偏高而已不至于傷筋動骨。但娃哈哈憑借超常規(guī)的海量廣告投放占領(lǐng)了先行者已經(jīng)培育起來的市場，這也是屢試不爽的法寶，不是每個企業(yè)都有宗慶后先生這樣的實力和魄力！

當(dāng)然，娃哈哈是快消品中的飲料行業(yè)，產(chǎn)品的價值不高，消費者樂于嘗鮮、嘗新，如果白酒行業(yè)照搬娃哈哈的手法估計是死無葬身之地，因為除了海量的廣告投放，還有其通達(dá)全國每一個角落和鄉(xiāng)村的下貨網(wǎng)絡(luò)。 

　　行業(yè)的標(biāo)桿不是那么好模仿和超越的。但有了錯位營銷的思維，有了戰(zhàn)略先行的規(guī)劃，在局部市場上形成對標(biāo)桿的超越還是完全有可能的，通過局部的滲透逐漸連點成線、連線成面最終形成整體上的超越。