（四）不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級 

　　暢銷產(chǎn)品的長銷不代表墨守成規(guī)，不能對產(chǎn)品做任何修改才是真正的長銷。在行業(yè)要推廣成功一款新產(chǎn)品那是何其艱難，但產(chǎn)品的正常升級，只要得法基本上能夠維持新一輪的熱度，形成新的消費(fèi)潮流。 

　　產(chǎn)品升級分為微調(diào)和包裝的徹底改變兩種模式。具體要依據(jù)各自市場的特性和對市場的掌控來決定。五糧液的升級是從盒裝改為透明裝，外包裝來了一次較徹底的改變，價格也得到了一個較大幅度的提升；一般的升級都是對產(chǎn)品的微調(diào)，要么是瓶型的改變、要么是外盒的稍加修改，勁酒的產(chǎn)品一直都有調(diào)整，但幅度不大，要把幾次調(diào)整對照來看才看得出較大的變化。 

　　不管采取哪種調(diào)整方式，有一點是要堅持的，就是升級產(chǎn)品一旦推向市場就要果斷停止老產(chǎn)品的生產(chǎn)，不能讓兩個產(chǎn)品同時并存，一旦并存，升級計劃很可能流產(chǎn)，導(dǎo)致失敗。有些領(lǐng)導(dǎo)人看到老產(chǎn)品銷售形勢好，害怕升級產(chǎn)品消費(fèi)者不接受，喜歡等到升級產(chǎn)品起來了才取消老產(chǎn)品的銷售。如果這樣做，很可能再也看不到升級產(chǎn)品的崛起，相反，老產(chǎn)品被消費(fèi)者厭倦時，我們的末日就到了。 

（五）適時推出全新產(chǎn)品 

　　不是說產(chǎn)品長銷了就不要推新品，而是推新品能夠保證、保護(hù)好產(chǎn)品的長銷。宗慶后先生有一句震驚業(yè)界的反問：你有熱產(chǎn)品嗎？一個企業(yè)在一個市場取得一定的成功和市場份額后，要持續(xù)擴(kuò)展自己的市場就要想辦法多推熱產(chǎn)品，每年或每兩年有一款熱產(chǎn)品都是好的。啤酒行業(yè)在這方面走在了前面，白酒行業(yè)受現(xiàn)在新品推廣成功速度慢的影響，熱產(chǎn)品的出現(xiàn)難度和時間都在延長，導(dǎo)致給行業(yè)的影響就是都害怕推新品。 

　　白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品因為競爭激烈，消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)向快，往往是最容易制造流行的價格段，企業(yè)做這樣的產(chǎn)品時不妨抱著做策略性產(chǎn)品的心態(tài)來加入戰(zhàn)團(tuán)。采取兩、三年培育一個產(chǎn)品的方式逐步推進(jìn)，形成不斷的旺銷局面，又能帶動長銷產(chǎn)品的鞏固。 

　　經(jīng)銷商經(jīng)銷熱產(chǎn)品有積極性，有較高的利潤回報，消費(fèi)者的口碑也容易積累，長銷產(chǎn)品利潤比較穩(wěn)定，是可靠的投資回報。沒有后顧之憂，企業(yè)和經(jīng)銷商在推新產(chǎn)品培育熱銷產(chǎn)品時就能夠全力以赴，成功幾率也較大。 

還有一個就是產(chǎn)品的上下延伸。有時延伸不是要體現(xiàn)出多少新增的銷售，完全就是為長銷產(chǎn)品做陪襯的。沒有對比就沒有消費(fèi)者的堅持，這是一種購物心理，也是我們做產(chǎn)品規(guī)劃的一種依據(jù)。

茅臺推年份酒，不是賣得越多越好，而是印證了茅臺的高貴品質(zhì)不是瞎蒙的，普通消費(fèi)者消費(fèi)普通茅臺的心理價值感更加明顯，誘使忠誠度更高。

許多地方企業(yè)在自己的某款中高檔產(chǎn)品暢銷后喜歡推超高檔產(chǎn)品，動不動就是兩千元甚至五六千元每瓶，不是說這些酒一年能夠賣出多少，而是樹立品牌的形象，為企業(yè)多賣那些正在暢銷的產(chǎn)品豎起保護(hù)傘。