（五）最后是戰(zhàn)略市場強攻

有些企業(yè)所在的競爭環(huán)境非常惡劣，或者自身的發(fā)展已經達到了一個高峰，已經明顯的后勁不足，這個時候的外拓就是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要。但外拓的戰(zhàn)略市場該如何選擇？究竟怎么打開外省戰(zhàn)略市場？ 

安徽迎駕在安徽已經徹底消滅了5000萬的地級市場，洋河在本省的銷售已經突破30個億，企業(yè)的本省市場發(fā)展空間阻力加大，競爭進入了膠著狀態(tài)，這個時候外拓就非常必要。

　　一般來說，企業(yè)選擇外省戰(zhàn)略市場時首先要關注是否有足夠強勢的地方酒企或全國性酒企，尤其是這些企業(yè)的產品定位與自己雷同時，更要慎之又慎；二是盡量錯開其它品牌的根據(jù)地市場進攻，這種進攻所花費的代價太大，競爭也過于慘烈；三是自身要配備足夠的人才和資金儲備，要有打持久戰(zhàn)的決心和耐心。 

　　廣東市場、浙江市場成為很多品牌選擇成為外省戰(zhàn)略機會型市場，因為它們都符合戰(zhàn)略市場選擇的要素。這些市場也成就了稻花香、泰山特曲、皖酒王、伊力特曲等品牌省外淘金的夢想，引得無數(shù)企業(yè)競折腰。前幾年的河南、山東、陜西也一度成為外來品牌的樂土，也驗證了上述分析，因為前幾年的河南、山東、陜西本土白酒企業(yè)集體失聲，導致外來白酒企業(yè)長驅直入，迅速占領。隨著近兩年的不斷收復，這些市場重回地方酒企的懷抱后，外來品牌的開發(fā)才淡了下來。 

我在這里想提醒大家的是不要因為洋河、郎酒的成功就盲目掀起外省市場開發(fā)的浪潮。任何企業(yè)的成功都是不可復制的，借鑒也許可以給帶來一些小小的安慰，但絕對帶不來持續(xù)、長久的榮耀。

當五糧液成為標桿超越茅臺時，有誰會想到如今的茅臺會進行反超，重新構建起新的“神話”？口子窖一度成為行業(yè)學習的榜樣，目前仍然不斷增長，但其被打回安徽老家的現(xiàn)實卻讓行業(yè)唏噓不已。

外省市場的開發(fā)對絕大多數(shù)的地方酒企來說都是一條荊棘坎坷之途。輕言外拓，消耗掉的不僅僅是真金白銀，可能危及企業(yè)的基石，因為你在外拓的同時，“敵人”可能正虎視眈眈你那尚未牢固的根據(jù)地市場，他的猛虎一擊很可能就此要了你的“命”。 

一個企業(yè)一旦成了神話就被人供奉起來，脫離了與大眾正面溝通，也就失去了了解大眾思想的機會，也意味著離市場越來越遠。從這個意義上來說，不管是洋河、還是茅臺，希望不要被行業(yè)神話，誰能肯定下一個十年，這個神話會繼續(xù)得以延續(xù)呢？我們畢竟處在一個英雄輩出的歷史發(fā)展機遇最好的年代里！