第四，必須弱化工程部作用。通過(guò)趙一笑的了解，上次響應(yīng)標(biāo)書(shū)的8家裝修公司確實(shí)是本區(qū)域?qū)嵙ψ顝?qiáng)的裝修公司，但誰(shuí)知這些公司跟工程部有沒(méi)有貓膩？淡化工程部作用，防微杜漸，叫他們老老實(shí)實(shí)跟廖總和我走，別三心二意腳踏兩只船。只要它們真心做事兒，就不怕工程部公報(bào)私仇。

第五，包裝自己。先推出廖總，把廖總打造成工程一把手，總簽字人。其次包裝我個(gè)人形象，我是唯一項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，三個(gè)簽字人之一，工程部和采購(gòu)部只是配合我工作，有集團(tuán)下達(dá)的文件為證。對(duì)，再請(qǐng)出H市分公司財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)，如此，三大簽字人均已到場(chǎng)，會(huì)議規(guī)格夠隆重吧。好，遮去老板關(guān)于裝修費(fèi)的批示，再把任命文件復(fù)印幾份，叫一笑找機(jī)會(huì)私下給他們瞧瞧，增加咱的權(quán)威性。

等把這些問(wèn)題想明白了，這才撂下筆，唉，全是腦力活啊，真累人！我把腿往桌子上一搭，準(zhǔn)備稍微瞇瞪一會(huì)兒?？蓜偘涯_放上去，身子還沒(méi)往后靠，新問(wèn)題又冒出來(lái)了：哎喲，8家裝修公司聽(tīng)到標(biāo)的額大幅下降，招標(biāo)人和設(shè)計(jì)稿全都更換，和上次招標(biāo)情況完全不同，他們會(huì)在招標(biāo)會(huì)上提什么問(wèn)題？我又該如何回答？想到這里，不禁破口大罵起來(lái)?？蛇€沒(méi)等我罵幾句，忽然想起：這些都是誘惑或者叫軟約束，沒(méi)有硬性約束怎么能行？必須叫他們出血，交點(diǎn)競(jìng)標(biāo)保證金我才能安心睡覺(jué)！交多少合適？退還時(shí)間？唉，明天請(qǐng)示廖老大，他來(lái)決定吧。還是抓緊時(shí)間想裝修公司可能提出的問(wèn)題吧。媽的，全都是事！

很快，我開(kāi)始羅列裝修公司可能提出的問(wèn)題：

一、貴公司上次招標(biāo)是一個(gè)想法，這次招標(biāo)又是一個(gè)想法，會(huì)不會(huì)還有第三次招標(biāo)？會(huì)不會(huì)還有新想法？

回答：這次招標(biāo)與上次性質(zhì)完全不同。本次酒店重新調(diào)整設(shè)計(jì)思路，是因預(yù)算調(diào)整等客觀原因存在?，F(xiàn)預(yù)算已通過(guò)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審核，這就決定基本框架已確定，而上次只確定了星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)確定投入總額。本次招標(biāo)是在明確預(yù)算和設(shè)計(jì)思路的前提下，重新作設(shè)計(jì)。

請(qǐng)注意，正所謂由儉入奢易，由奢入儉難。由于預(yù)算需要下調(diào)，所以必須重新把控設(shè)計(jì)，大家都是行家里手，自然明白其中的道理。本預(yù)算是酒店最低預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，如果今后預(yù)算再有提高，也不會(huì)影響到本次招標(biāo)內(nèi)容。道理很簡(jiǎn)單，我們創(chuàng)意思路、整體布局和設(shè)計(jì)方案不變，只是將裝修材料檔次提高即可。舉個(gè)例子，現(xiàn)在買(mǎi)的是500元的坐便器，每平方米30元的瓷磚，一旦預(yù)算有提高，更換坐便器和瓷磚檔次便是，并不影響衛(wèi)生間布局，也不影響衛(wèi)生間水電路改造圖。

夜深人靜，我一邊喝咖啡提神，一邊奮筆疾書(shū)，有點(diǎn)越寫(xiě)越興奮的味道。

二、如果這次招標(biāo)會(huì)開(kāi)完，貴公司不滿意我們?cè)O(shè)計(jì)稿和預(yù)算，您這邊有什么成熟想法來(lái)應(yīng)對(duì)？