“第二，地面推廣是促銷重點(diǎn)環(huán)節(jié)，我發(fā)現(xiàn)你籠統(tǒng)一筆帶過(guò)，基本算沒(méi)寫，這是為什么？”

“哦，老大，解釋一下，報(bào)告是前幾天趕出來(lái)的，這兩天我又補(bǔ)充了一些，比如你剛說(shuō)的地面推廣，我把你過(guò)去做冰紅茶的路演策劃搬了進(jìn)來(lái)?！?/p>

“這想法好！促銷小組兵分兩路，一路在人頭攢動(dòng)的大商場(chǎng)門口做大型路演，8個(gè)小組聯(lián)手按照冰紅茶路演套路搞活動(dòng)，能提升品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。安排剩下的42個(gè)小組作為另一路人馬，全撲到小區(qū)里去，就在小區(qū)里或門口作促銷。我們這是竹竿子里兩頭堵，能保證消費(fèi)群的覆蓋率。至于醫(yī)院、小超市和公園門口，都被競(jìng)品給做爛了，你再去蹚渾水，還有啥效果可言？”

“好，明白?！?/p>

“再補(bǔ)充一點(diǎn)，選準(zhǔn)小區(qū)是關(guān)鍵。用60%的力量專做高檔小區(qū)的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，周末堵在小區(qū)門口擺攤設(shè)點(diǎn)，堅(jiān)持3個(gè)月，市場(chǎng)能不被轟開(kāi)？然后你再用剩下的40%人馬做中檔小區(qū)，完全放棄普通小區(qū)。明白啥意思吧？”

“呵呵，老大，這點(diǎn)想到一塊去了。只不過(guò)我沒(méi)你那么純粹，是按4∶4∶2比例來(lái)分配的?！?/p>

“不好。曾國(guó)藩攻取天京時(shí)，是順江而下，先取安慶再下天京，但清軍綠營(yíng)卻是逆江而上，所以被太平天國(guó)擊破大營(yíng)，統(tǒng)帥和春自刎。我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)，做品牌一定要高屋建瓴。你只要能打動(dòng)中高檔小區(qū)里的住戶，他們購(gòu)買我們產(chǎn)品帶來(lái)的是：第一，主力消費(fèi)群，購(gòu)買力旺盛；第二，能引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)潮流。你集中兵力，重點(diǎn)突破，甚至可以集中70%的力量去突破高端客戶群，他們可是市場(chǎng)上的意見(jiàn)領(lǐng)袖，這幫人振臂一呼，自然是從者云集啊。”

“好，知道嘍?！?/p>

“第三，廣告計(jì)劃還要修改。我來(lái)說(shuō)幾點(diǎn)。第一，《揚(yáng)子晚報(bào)》確實(shí)是江蘇地區(qū)第一大報(bào)，全省覆蓋率最好，但該報(bào)有一半發(fā)行量集中在南京，而咱們銷售進(jìn)攻區(qū)域并不包括南京，這不浪費(fèi)了一半廣告費(fèi)？《環(huán)球時(shí)報(bào)?江蘇版》也有同樣的問(wèn)題，我認(rèn)為報(bào)紙廣告應(yīng)主要投放在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上。第二，不要作半版廣告，費(fèi)用有限，3個(gè)月只投幾期，無(wú)連貫，基本屬無(wú)效廣告。你該主做軟性廣告，比如開(kāi)辟牛奶知識(shí)講座等專欄，傳播時(shí)效長(zhǎng)，費(fèi)用低，廣告性不強(qiáng)的軟文更能吸引讀者目光，解除他們的戒備心理。第三，公交廣告是個(gè)好想法，但不要連續(xù)做3個(gè)月，只做倆月，同等費(fèi)用能投放更多路線和車輛，增加廣告密集度，雖然增加了一點(diǎn)噴繪錢，但都是小錢，能忍受。第四，節(jié)約出來(lái)的廣告費(fèi)，是否考慮做點(diǎn)特殊形式的廣告？”