第二節(jié) 步步為營(yíng)——建設(shè)適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)網(wǎng)站

一位做裝修生意的老板，找到我，說(shuō)他們公司的網(wǎng)站建設(shè)好幾年了，卻從來(lái)沒(méi)有在網(wǎng)站上接到過(guò)客戶，希望我用他們現(xiàn)成的企業(yè)官網(wǎng)來(lái)做網(wǎng)站推廣，我打開(kāi)網(wǎng)站一看，完全就是公司宣傳冊(cè)的翻版，找廣告公司設(shè)計(jì)的，看著不錯(cuò)，但我搖搖頭說(shuō)，我推不上去的，需要改版或者重新寫(xiě)一個(gè)新的網(wǎng)站來(lái)推廣。

?一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站寫(xiě)得好，符合網(wǎng)絡(luò)推廣的要求，其本身就可以直接帶來(lái)業(yè)務(wù)，可以節(jié)省大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

以下通過(guò)我在管理一家包裝廠時(shí)，寫(xiě)網(wǎng)站的經(jīng)歷來(lái)展示一個(gè)真正的企業(yè)網(wǎng)站是如何建立的：

起因

上海泰瑞吸塑包裝廠建立之初只是為總公司提供包裝設(shè)計(jì)、打樣和小批量生產(chǎn)服務(wù)的內(nèi)部工廠，業(yè)務(wù)不飽滿，效益也不好。而我有著十幾年的電腦平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)和廣告經(jīng)驗(yàn)，憑借這一優(yōu)勢(shì)，我決定自己建設(shè)網(wǎng)站并推廣，期望從網(wǎng)絡(luò)上獲取業(yè)務(wù)訂單。

初試

2005 年 4 月底，我花了幾百元錢(qián)注冊(cè)了公司的域名（ www.xisuwang.com ）并租了 100M 的服務(wù)器空間。接下來(lái)十天里，用數(shù)碼相機(jī)拍工廠、設(shè)備、產(chǎn)品和撰寫(xiě)介紹文字，處理圖片，建設(shè)網(wǎng)站。 5 月 10 日 ，網(wǎng)站寫(xiě)好，我立刻把它發(fā)布出去：在各大搜索引擎和相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行免費(fèi)登錄。 5 月 16 日 ，就在網(wǎng)站發(fā)布一個(gè)多星期，我開(kāi)始收到第一個(gè)業(yè)務(wù)電話，到五月底，我已經(jīng)收到十幾條業(yè)務(wù)電話。

其中有三個(gè)客戶進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性接觸：其中一個(gè)做了 3000 多元的小單，另一個(gè)成為了我們的長(zhǎng)期客戶，現(xiàn)在每個(gè)月都給我們下十幾萬(wàn)元的單子。這次嘗試一開(kāi)始就取得了出人意料的成績(jī)，激發(fā)我投入更多的精力對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究。

從建立網(wǎng)站到進(jìn)行網(wǎng)站推廣，再到利用網(wǎng)絡(luò)接到客戶的詢問(wèn)電話，我是怎么做到的呢？