我們一共做了 60場(chǎng)演講。當(dāng)時(shí)的大環(huán)境很糟糕，金融市場(chǎng)不景氣，但是最后，演講幫助我們?nèi)诘搅怂璧馁Y金，一共8 000萬(wàn)美元。我把這件事告訴別人的時(shí)候，他們都不相信我們

可以在市場(chǎng)如此惡劣的情況下取得這樣的成績(jī)。盡管這一章講的是“維惠”的力量，但它也可以看做是“你”的力量。

正是“你”（即聽(tīng)眾）產(chǎn)生了有效的訴求，只有解決這些訴求才能說(shuō)服聽(tīng)眾。

“你”無(wú)處不在，因此，我在寫書、寫文章、寫信、寫郵件時(shí)都會(huì)用到“你”字原則。在發(fā)出任何書面文字之前，我都會(huì)回顧一遍確認(rèn)有沒(méi)有遺漏對(duì)方的任何訴求。僅僅在這一章，“你”就出現(xiàn)了很多次，這還不包括“您”、“對(duì)方”、“聽(tīng)眾”這些同義詞。比如，我要是遇見(jiàn)了一個(gè)商業(yè)人士，我可能會(huì)給他寫這樣一封郵件：

很榮幸我們能在這次會(huì)議上相識(shí)，我很期待以后的會(huì)面。

但如果運(yùn)用“你”字原則，就應(yīng)該這樣寫：

很榮幸能在這次會(huì)議上遇見(jiàn)您，我很期待以后再見(jiàn)到您。

自己試試“你”字原則。它會(huì)使語(yǔ)氣更親密，拉近彼此的距離，還可以加深你所寫的任何書、文章、信件和郵件對(duì)對(duì)方的影響。