下列例子生動地說明了演講者行為與聽眾感知之間的關(guān)系。

演講者的手在發(fā)抖，你感覺到了。演講者走入投影儀明亮的照射光線區(qū)域并瞟了一眼，你不自覺地全身回縮了一下。英國實驗中的夫婦看見對方受到電擊時，他們的鏡像神經(jīng)元使其產(chǎn)生了先前自己受到電擊時一樣的反應(yīng)?！缎滦恰饭?jié)目中羅伯特 .克魯維斯手忙腳亂、緊張兮兮地拿著堆起的沉重箱子，而街上的陌生人也受到他的影響而變得緊張兮兮。鮑勃 .多爾說出了充滿情感的語言，選民卻無動于衷。格雷 .戴維斯在阿諾德 .施瓦辛格面前黯然失色，所以他失去了州長的位置。

所有這些例子都代表了產(chǎn)生消極感知的消極行為。現(xiàn)在讓我們轉(zhuǎn)換鏡頭：如果行為是積極的，它就會產(chǎn)生正面感知。

讓我們回到 2004年 7月 27日召開的民主黨全國代表大會。當時還默默無名、來自伊利諾伊州的 42歲州議員巴拉克 . 奧巴馬，發(fā)表了一番激動人心的政策演講，結(jié)尾時他說道：

美國，今晚，如果你和我感受到同樣的活力，如果你和我感受到同樣的緊迫感，如果你和我感受到同樣的激情，如果你和我感受到同樣的希望，如果我們履行義不容辭的責(zé)任，那么我堅信，整個美國，從佛羅里達到俄勒岡，從華盛頓到緬因，人們都將在十一月站起來，約翰 . 克里（ John Kerry）將宣誓成為總統(tǒng)，約翰 . 愛德華茲（ John Edwards）將宣誓成為副總統(tǒng)。這個國家將重申她的承諾，在經(jīng)歷了政治的黑暗長夜之后，光明而嶄新的一天將要來臨。

奧巴馬的語言充分表現(xiàn)出了活力、緊迫感和激情，而他的聲音和形象也表現(xiàn)出了活力、緊迫感和激情。

這套表達體系將運載物成功送上軌道，在座無虛席的波士頓艦隊中心體育館（ Fleet Center）里，大會代表們一致起身向奧巴馬報以熱烈的歡呼。此后的幾天甚至幾個星期內(nèi)，媒體上到處都充滿了對這位充滿魅力的年輕政治家熱情的贊美之辭，他一夜之間成為一名政治明星。三個月后，他成為了一名第一任期的美國參議員。他的投票支持率達到了 70%，是伊利諾伊州參議院席位角逐有史以來最高的。四年之后，他的勢頭不減，四個月后，巴拉克 . 奧巴馬成為了美國民主黨第 44屆總統(tǒng)候選人——這一切僅僅源于一場時長 16分 25秒的演講。