俗話說“兵馬未動，糧草先行”。想要在戰(zhàn)場上獲得成功，就必須做好充分的準(zhǔn)備。開店做生意也是如此，只有做好充分的市場調(diào)研，才能確保生意順利。

市場調(diào)研，是指運用科學(xué)的方法，有目的地、系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。無疑，市場調(diào)研對于一個店鋪的成功運營起著至關(guān)重要的作用。但是要想真正做好市場調(diào)研也不是一件容易的事。這是讓很多店主都很犯難的事。因為，大多數(shù)店主無論是在人力上，還是在財力上，都無法承擔(dān)一個全面細(xì)致的調(diào)研。如在人力上，既沒有專職的市調(diào)人員，也沒有獨立的市場部門；而在財力上，也沒有那么多資金去請專業(yè)的市場調(diào)研公司。

但是想要順利開店，市場調(diào)研就必須得做。不做就無法了解顧客的情況，也無法了解競爭對手的情況，而且也不會對未來前景有很好的把握。如果什么都沒弄清楚，就急著開店的話，恐怕未來就會有諸多問題找上門。

一般來說，市場調(diào)研的內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1．經(jīng)營環(huán)境調(diào)研

經(jīng)營環(huán)境調(diào)研主要包括政策調(diào)研、法律環(huán)境調(diào)研、產(chǎn)品所屬行業(yè)環(huán)境調(diào)研。調(diào)研經(jīng)營項目所屬行業(yè)的現(xiàn)有狀況和發(fā)展趨勢以及行業(yè)規(guī)則。

例如，你想開一家美容店，你就應(yīng)該了解該行業(yè)國內(nèi)及本地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀、流行趨勢、美容產(chǎn)品，以及該行業(yè)的經(jīng)營方式和管理體系。

2．市場需求調(diào)研

對于自己所經(jīng)營的產(chǎn)品，一定要進(jìn)行市場需求調(diào)研，這樣才能對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。如果你想開一家小家電專賣店的話，你就要調(diào)查一下當(dāng)?shù)叵M者對小家電的需求情況，了解一下消費者對哪類產(chǎn)品的需求量最多。同時，也需看一下同行業(yè)的競爭情況。

3．消費情況調(diào)研

消費情況調(diào)研包括兩個方面：一是需求調(diào)研。如購買某種產(chǎn)品的顧客屬于哪一階層；他們喜歡的種類和接受的價格如何。二是消費者的分類調(diào)研。這需要對顧客的數(shù)量、特點以及分布有詳細(xì)的了解；要明確目標(biāo)顧客群，了解他們的購買習(xí)慣和特征，以及購買動機(jī)、購買心理、使用習(xí)慣等。

4．競爭對手調(diào)研

在開店前，或許有人在經(jīng)營與自己相同的產(chǎn)品，這些就是你現(xiàn)實中的競爭對手。你要了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成，競爭對手的優(yōu)缺點。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”只有掌握了競爭對手的情況，才能有的放矢地制定并實施相應(yīng)的策略，從而確保開店成功。

家住南京市的劉先生早在4年前就獨自創(chuàng)業(yè)，因為是第一次創(chuàng)業(yè)，所以他十分謹(jǐn)慎。在創(chuàng)業(yè)前，他先進(jìn)行了一番全面細(xì)致的市場調(diào)研，考慮到自身的經(jīng)濟(jì)實力，最終他選擇了投入少、風(fēng)險小、高回報的加盟連鎖的方式。

在選擇加盟商方面，他也費了一番心思。雖然網(wǎng)上到處都是尋求加盟連鎖的信息，但他卻懷疑信息的真實性。為了找到值得信任的合作伙伴，他把幾個選好的加盟店進(jìn)行了一番對比，最終選擇了來自英國的國際著名連鎖品牌進(jìn)行加盟。

加盟之后，劉先生所面臨的下一個問題就是店址的選擇問題。經(jīng)過一番調(diào)查，最終，他把店開在了市中心的一個繁華的商業(yè)街內(nèi)。由于各方面工作做得都很好，開店伊始，劉先生的生意就十分紅火。如今，劉先生一天下來凈賺幾千元，鑒于生意如此之好，他打算再開幾家店，把規(guī)模擴(kuò)大。有朋友問他：“為什么能把生意做得這么好？”他說：“做好前期調(diào)研是開店成功的保證?！?/p>