該公司仍然聽起來不錯嗎？那意味著你的調查才剛剛開始，如果還沒有收到特許經營信息披露文件的副本(以前被稱為專營權統(tǒng)一的發(fā)售通函)，你可以聯(lián)系授權者。這份文件必須在簽署任何協(xié)議之前的10個工作日內，通過法律途徑給予所有準加盟商。如果這份文件需要更改，則需要增加額外的5天到原本10天的冷卻期。如果一個企業(yè)說他有特許經營許可，卻沒有出示披露文件，那么你可以聯(lián)系美國聯(lián)邦貿易委員會。

對于那些十分在意特許經營權的人來說，信息披露文件是十分重要的信息寶庫，它包括了公司大量的書面說明，投資數(shù)量和所需費用，關于特許人員的任何訴訟和破產歷史，將被授權使用的商標，你需要購買的產品，廣告計劃，特許人和被特許人的合同義務。它還指定了需求的多少和持續(xù)的特許權使用費，而且包含了一份你會被要求簽署的專營權合約的樣本，你應該買進的系統(tǒng)，以及三年的特許經營財務報表的審計價值。

特許經營信息披露文件經過修改，以減少墨守成規(guī)，并更具可讀性，所以你沒有不非常仔細閱讀的借口。在你做任何購買專營權的決定之前，你的律師和會計師也應該仔細閱讀。

TIP

給一些代理機構打電話了解一下當?shù)靥卦S權是如何經營的，記下它們的聯(lián)系地址和電話，以便以后有什么具體問題可以聯(lián)系它們。

特許經營權評估表

這張表將幫助你了解你所考慮的特許經營權中比較吸引人的地方。表格中每種特許經營權都有一個欄目，回答每欄左邊的問題，用1～3標注，3說明吸引程度最高。填完后把每欄的數(shù)字加起來，分數(shù)最高的就是最吸引人的。

特許經營權

A B C D

特許權經營機構

授權者的經營歷史良好嗎？

特許經營權的負責人在這個領域有專長嗎？

評估授權者的經濟狀況

授權者如何核查潛在的經銷商？

評估授權者和經銷商的利潤

產品或服務

產品或服務有市場嗎？

產品或服務能常年提供嗎？

銷售市場如何？

評估產品或服務在同行業(yè)中的競爭性

特許經營權

A B C D

產品或服務的價格有競爭性嗎？

行業(yè)的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

市場

還有其他的獨家推銷區(qū)域嗎？

評估市場的銷售潛力

此領域的經銷商成功嗎？

合同

特許經營權的費用和版稅合理嗎？

合同的更新、終止以及移送條件如何？

授權者的幫助

如果授權者要求你購買其個人私有資產，其價值如何？

如果授權者規(guī)定年銷售額，其合理嗎？

授權者會幫助你選擇場地、租賃協(xié)商以及場地布局嗎？

授權者提供持續(xù)的培訓嗎？

授權者會給需要領失業(yè)救濟金的人提供資金嗎？

授權者提供指南、銷售配件、會計系統(tǒng)以及購買指導嗎？

授權者的廣告及促銷項目如何？

授權者有可觀的本地供銷合同嗎？

總計

展會時間

特許經營和商業(yè)機會交易會是挖掘一攬子商業(yè)投資的好機會，參加這樣的交易會是一件讓人興奮、激動不已的事，所以一定要精心準備。

展會前

·思考一下你希望通過商業(yè)投資獲得什么。是兼職創(chuàng)業(yè)，還是全職創(chuàng)業(yè)？你喜歡哪種商業(yè)類型？考慮一下你的興趣愛好。

·思考一下你的資金來源。哪些可以變成現(xiàn)金？哪些可以從家人和朋友那里借來？最初經營公司需要多少資金？你對創(chuàng)辦公司的經濟目標是什么？

·認真對待。穿著得體，帶一個公文包，不要帶孩子，如果有名片也要帶上，向參會代表表明你是一個嚴謹?shù)摹⒅档每紤]的人。

展會上

·認真研究展會的建筑平面圖。將你所了解的或感興趣的公司圈上，以便你能很快找到這些展臺。

·節(jié)約時間。直接忽略那些價格超出公司的要求范圍或不符合公司目標的，并列出你打算問他們的問題。

1. 投資總額是多少？

2. 告訴我經銷商的日常經營活動。

3. 成品供應的方法有哪些？

4. 授權者會提供資金嗎？