（3）營銷方面

管理方面不太行，那營銷方面如何呢？

我問他對銷售人員的內(nèi)部培訓是怎么做的——這個問題既可以反映出管理水平也可以反映出銷售水平。

因為從內(nèi)部培訓模塊與應用落實是怎么做的，可以看出這個人的管理思維；而他培訓講授的內(nèi)容則可以看到他在銷售方面的理論水平與實戰(zhàn)功能如何。

接下來，我又問了一個營銷方面的問題做補充：現(xiàn)在經(jīng)銷商的競爭壓力越來越大，對于

如何去提高經(jīng)銷商的銷量，你有什么好招沒？

……

本次面試的結果不用說大家也能猜到了。其實，無論是高層人員還是基層人員，只要你對這個崗位需要達到什么樣的能力水平做一個具體的要求，然后再根據(jù)每個要求設計一個問話，基本上就能判斷出對方的能力如何了。

比如，對于基層銷售人員，你只要隨便拿個東西讓他把你當成客戶推銷一下，你就可以看出他有沒有銷售潛力；而高層營銷管理者只需多用幾個項目讓他表現(xiàn)一下，如讓他給員工做個培訓、當場寫個方案什么的，也可以得出是否符合公司的崗位要求的結論。

一句話，你需要什么樣的人，就有針對性的問一些你對該崗位要求的具體問題。至于什么進取心、協(xié)作精神等等有時間就問問，沒時間不問也行，因為員工的進取心和協(xié)作精神不是問出來的，而是管理激勵出來的。