（四）定期對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用做審計(jì)和評(píng)估

首先，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行審計(jì)和評(píng)估主要指對(duì)具體費(fèi)用申請(qǐng)和報(bào)銷(xiāo)做真實(shí)性、合法性的評(píng)判，必要時(shí)需派專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)巡查人員來(lái)監(jiān)督費(fèi)用具體使用的效果和呈報(bào)的真實(shí)性。

其次，區(qū)域經(jīng)理要在每一次活動(dòng)或計(jì)劃執(zhí)行完成后，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用使用的效果做回顧和分析，總結(jié)各類(lèi)費(fèi)用的投入產(chǎn)出關(guān)系。通過(guò)分析產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比，可以了解哪些產(chǎn)品貢獻(xiàn)了銷(xiāo)量和利潤(rùn)但費(fèi)用投入并不高；

通過(guò)分析渠道和客戶，了解哪些渠道和客戶投入少回報(bào)高等。這也為市場(chǎng)費(fèi)用的使用提供了有力的監(jiān)控機(jī)制，避免只顧投入而沒(méi)有監(jiān)督的投放行為。

小提示：掌控市場(chǎng)費(fèi)用要避免盲目投放、貪大求全、平均分配的三大誤區(qū)；做好對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用使用的合理規(guī)劃，建立審批的流程和費(fèi)用使用的審計(jì)與評(píng)估，這樣才能使市場(chǎng)費(fèi)用的使用有目的性、方向性和可控性；教會(huì)業(yè)務(wù)員算賬，幫助區(qū)域各級(jí)人員建立起理性開(kāi)銷(xiāo)的觀念，才能使市場(chǎng)費(fèi)用的使用有效果并得到節(jié)制。