5關(guān)注一些特色促銷活動(dòng)和好的營業(yè)推廣方法，留意一些新的產(chǎn)品信息，考察一些新的貨架陳列方式，有條件的應(yīng)該拍下照片?！?/p>

6廣泛地和其他品牌的促銷員溝通，了解渠道情況和渠道特點(diǎn)，也了解他們的銷售特點(diǎn)和信息。　

7有機(jī)會(huì)應(yīng)該拜訪重點(diǎn)終端的主管，區(qū)域經(jīng)理與他們平和地溝通，會(huì)讓他們更加重視我們的品牌?！?/p>

8區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該要求當(dāng)?shù)劁N售人員現(xiàn)場(chǎng)改進(jìn)和現(xiàn)場(chǎng)完善，能馬上做的馬上做。

9檢查完所有抽查終端后，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)隨即和當(dāng)?shù)劁N售人員總結(jié)工作，討論該終端工作，提出下一步工作改進(jìn)的建議。

（二）經(jīng)銷商拜訪工作流程

經(jīng)銷商拜訪工作，需要注意的是這項(xiàng)工作必須由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員共同參與，經(jīng)銷商的拜訪工作流程如下?！?/p>

1了解經(jīng)銷商的問題，并現(xiàn)場(chǎng)提出解決辦法，或明確解決的時(shí)間和流程?！　?/p>

2針對(duì)經(jīng)銷商工作中需要改進(jìn)的地方，提醒并明確要求他做出改進(jìn)計(jì)劃?！　?/p>

3向經(jīng)銷商介紹公司的政策，同時(shí)征詢改進(jìn)意見。　　

4針對(duì)實(shí)地檢查工作的結(jié)果，和經(jīng)銷商明確下一步工作方向。

5征詢經(jīng)銷商關(guān)于公司下一步營銷工作的思路和意見，并隨機(jī)了解其他品牌當(dāng)前的動(dòng)態(tài)。

做好出差備忘錄

在出差工作基本結(jié)束后，區(qū)域經(jīng)理要做好出差工作備忘錄，列舉該城市工作中好的地方和不足之處，有哪些改進(jìn)辦法，明確下一步行動(dòng)的步驟和計(jì)劃。最好能將自己的出差心得和思路與當(dāng)?shù)劁N售人員分享。

做好后續(xù)跟進(jìn)工作寫完出差工作備忘錄后，最關(guān)鍵的工作就是緊盯和反饋，不斷去了解后續(xù)執(zhí)行情況，不斷地關(guān)注反饋改進(jìn)的信息：實(shí)際問題解決了沒有？沒有解決又應(yīng)怎么辦？終端工作改進(jìn)了沒有？反饋改進(jìn)的工作是否按計(jì)劃完善和突破了？是否明顯提升了銷量？以便為下一次出差提供檢查依據(jù)。

小提示：明確目的、做好計(jì)劃、安排好行程和工作內(nèi)容、制定好檢查流程、做好備忘錄、做好后續(xù)跟進(jìn)工作，這樣的出差工作才更有效率。