整合之所以重要，是因為個別活動經(jīng)常會相互影響。比如生產(chǎn)高技術產(chǎn)品的企業(yè)，若能在營銷上強調(diào)協(xié)助與服務顧客，將有助于業(yè)務團隊產(chǎn)生更大的優(yōu)勢。一條能生產(chǎn)多種產(chǎn)品的生產(chǎn)線，如果庫存和訂單處理系統(tǒng)能最大化地減少庫存，在銷售過程中銷售人員多加解釋并鼓勵用戶定制，并在廣告宣傳上突出產(chǎn)品多元化、能滿足顧客特殊需求，將會更有價值。在戰(zhàn)略上這樣的互補很普遍。有些活動只是作一般性的整合，并能應用在很多企業(yè)之上；但最有價值的整合具有戰(zhàn)略上的特定性，因為它會提高定位的獨特性，并強化取舍效應。

整合的形態(tài)有3種，但彼此并不相互排斥。第一層次的整合是各活動（功能）與整體戰(zhàn)略之間的“單純一致性”。譬如先鋒集團將所有活動與它的低成本戰(zhàn)略相呼應，將投資組合周轉(zhuǎn)率降到最低，也不需要高薪的理財經(jīng)理。該公司直接分配基金，避免中介的傭金增加成本；限制廣告開銷而依賴公共關系和口碑的推薦。而且，先鋒集團將員工的紅利與節(jié)省成本緊密地結(jié)合在一起。

活動與戰(zhàn)略的一致性，將確?；顒幽軌蚶鄯e競爭優(yōu)勢，而不會侵害或抵消活動的效益。如此，便能使戰(zhàn)略更容易與顧客、員工和股東們溝通，并通過企業(yè)的專注而改善執(zhí)行力。

第二層次的整合發(fā)生在強化某些活動之時。例如露得清向高級旅館推銷，讓旅客使用皮膚科醫(yī)生所推薦的香皂。旅館通常會將一般品牌的香皂換成自己旅館的名稱，卻同意露得清保留其制式的包裝。一旦旅客在高級旅館使用露得清的香皂，他們往往會繼續(xù)到藥店購買，或征詢醫(yī)生對這種香皂的看法。因此，露得清的醫(yī)療和旅館營銷活動相互強化，降低了整體營銷成本。

還有一個例子，比克公司通過零售店、商場、降價市場或免費贈品等所有可能的渠道，對真正重要的顧客市場促銷一系列標準、低價的圓珠筆。比克的對象雖然非常廣泛，定位也各有不同，但是它強調(diào)一個共同的需要（低價好用的圓珠筆），并采用可以達到更廣泛接觸的營銷戰(zhàn)略（龐大的業(yè)務人員和密集的電視廣告）。所有活動幾乎都能讓比克獲得一致性的好處，包括強調(diào)便于生產(chǎn)的產(chǎn)品設計，低成本的工廠形式，采購選擇最便宜的材料，并在內(nèi)部生產(chǎn)零件，以便因應任何經(jīng)濟情況。

然而，比克的做法不僅僅是維持一致性，因為它的活動會相互強化。比如，公司使用銷售點的陳列與頻頻更改包裝的做法，以刺激沖動性購買。要完成銷售點的任務，企業(yè)需要相當多業(yè)務人員。而在這個產(chǎn)業(yè)中，比克擁有最雄厚的業(yè)務人員，在銷售點的表現(xiàn)也比競爭對手強。此外，將銷售點活動、大量電視廣告和改變包裝相結(jié)合，絕對比任何單一的營銷活動更能刺激購買。