不排斥國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

要從事全球競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要激烈的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。尤其是今日的美國(guó)與歐洲，經(jīng)理人習(xí)慣于抱怨過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)有望產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)與關(guān)鍵多數(shù)的購(gòu)并案，也都有不同的看法。這些抱怨是天性，但是這些論點(diǎn)卻完全錯(cuò)誤。激烈的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)創(chuàng)造出持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，揚(yáng)威國(guó)際也比在國(guó)內(nèi)稱(chēng)王要好。假如企業(yè)希望購(gòu)并一個(gè)能加速其國(guó)際化，并加強(qiáng)其國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或抵消其國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的國(guó)外公司，這通常比購(gòu)并國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好。

選擇性地尋求海外優(yōu)勢(shì)

今天，許多企業(yè)在追求“全球化”戰(zhàn)略時(shí)，往往棄本國(guó)鉆石體系于不顧。為了創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，采取全球化觀(guān)點(diǎn)的確有其重要性。但依賴(lài)海外活動(dòng)以補(bǔ)充本國(guó)實(shí)力，絕對(duì)是次佳的選擇。企業(yè)以創(chuàng)新抵消本地不利的生產(chǎn)要素，會(huì)比采用外包的方式更好；發(fā)展本國(guó)供應(yīng)商與客戶(hù)，也比全盤(pán)依賴(lài)外國(guó)廠(chǎng)商要好。除非將支撐競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素留在國(guó)內(nèi)，否則企業(yè)很難長(zhǎng)期維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是提升國(guó)內(nèi)的能力，海外活動(dòng)應(yīng)該只具有選擇性與補(bǔ)充性，以達(dá)成全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

正確的全球化做法是，選擇性地利用其他國(guó)家鉆石體系具備的優(yōu)勢(shì)。比方說(shuō)，找出其他國(guó)家精明的客戶(hù)，有助于企業(yè)了解不同的需求以克服加速創(chuàng)新的壓力。此外，無(wú)論本國(guó)鉆石體系如何有利，還是應(yīng)該了解外國(guó)重要研究的情形。要利用外國(guó)研究的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須將高素質(zhì)人力派到海外基地，并提升科技研發(fā)水準(zhǔn)。要從國(guó)外研究中得到好處，企業(yè)必須先有開(kāi)放的胸懷-認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自持續(xù)的改善，而非保護(hù)今日的秘密。

選擇性結(jié)盟

與外國(guó)廠(chǎng)商結(jié)盟是另一個(gè)管理界時(shí)髦的萬(wàn)靈丹：這代表企業(yè)在不放棄獨(dú)立性的前提下，希望借由外國(guó)廠(chǎng)商的優(yōu)勢(shì)來(lái)解決自身問(wèn)題，或是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。然而現(xiàn)實(shí)中，結(jié)盟固然能帶來(lái)一些選擇性的好處，也會(huì)帶來(lái)很大的成本：這涉及兩個(gè)單個(gè)組織的協(xié)調(diào)，與一個(gè)獨(dú)立實(shí)體調(diào)和組織目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及放棄既有的利潤(rùn)。這些成本終將導(dǎo)致大多數(shù)聯(lián)盟變成短期工具，而非長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。

最重要的是，將結(jié)盟當(dāng)成一個(gè)建立在廣泛基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略，只會(huì)使廠(chǎng)商表現(xiàn)平平，而無(wú)法成為國(guó)際性的領(lǐng)導(dǎo)廠(chǎng)商。沒(méi)有企業(yè)可以依賴(lài)外界而取得攸關(guān)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)與資產(chǎn)。結(jié)盟最好當(dāng)成一種選擇性工具，用在暫時(shí)性或非核心的活動(dòng)上。