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第四章:你要時(shí)刻準(zhǔn)備著,客戶不喜歡無(wú)知的銷(xiāo)售(3)

步步為贏 作者:南國(guó)一品


孫海林如沐春風(fēng)般的微笑讓薛皓陽(yáng)郁悶的心情變好了不少。最重要的是,孫代表叫他“皓陽(yáng)”而不是“小薛”,這讓他覺(jué)得在曹磊面前有了那么點(diǎn)尊嚴(yán)。

領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)下屬吃飯是AP公司的文化,領(lǐng)導(dǎo)為了活躍組織氣氛、與下屬溝通感情,一般都會(huì)不定期地請(qǐng)大家撮一頓。周三晚上,孫海林讓秘書(shū)在代表處附近的九龍門(mén)國(guó)宴定了個(gè)包房,請(qǐng)銷(xiāo)售部門(mén)全體同事吃飯,溝通感情。

除了幾個(gè)出差回不來(lái)的同事,剩下的人都來(lái)了。飯菜上齊后,大家邊吃邊喝起酒來(lái),相互敬著酒。薛皓陽(yáng)跟著曹磊給孫代表、洪軍各敬了一杯酒,又拿著酒杯沿著酒桌走了一圈,總算把銷(xiāo)售部的幾位老大認(rèn)全了。

沈建華是移通客戶群的主管,加入AP公司已經(jīng)九年了,是客戶群主管中資歷最老的。薛皓陽(yáng)聽(tīng)曹磊說(shuō),沈建華曾經(jīng)被外派到阿富汗擔(dān)任工程項(xiàng)目經(jīng)理,期間被恐怖分子綁架當(dāng)做人質(zhì),頭上套個(gè)黑布袋,腦袋沒(méi)事就被恐怖分子拿槍頂著,被關(guān)了十多天后,中國(guó)使館的工作人員和當(dāng)?shù)鼐S和部隊(duì)把他給救了出來(lái)。在鬼門(mén)關(guān)走過(guò)一圈的經(jīng)歷,讓沈建華多了幾分神秘感。薛皓陽(yáng)以前只在電影里看到過(guò)有這種經(jīng)歷的人,沒(méi)想到現(xiàn)在卻離自己這么近。

劉輝是聯(lián)動(dòng)客戶群的主管,2003年畢業(yè)于華中科技大學(xué),去年年底剛晉升為客戶群主管,資歷最淺。曹磊瞟了一眼劉輝,壓低聲音跟薛皓陽(yáng)說(shuō):“自從三年前上一任代表調(diào)走后,整個(gè)西州代表處一直沒(méi)有金牌銷(xiāo)售,孫代表的戰(zhàn)績(jī)是兩次金牌提名,沈建華、洪軍分別得過(guò)1次金牌提名,劉輝連金牌的邊兒都沒(méi)沾過(guò),他資歷太淺,很多老員工不服他,去年到現(xiàn)在也沒(méi)做出什么業(yè)績(jī),所以,跟誰(shuí)混都行,但千萬(wàn)別跟他混?!?/p>

薛皓陽(yáng)特看不起曹磊那副狗眼看人低的樣子,就裝做沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。

這兩位再加上電訊客戶群主管洪軍,三大客戶群的主管就齊了。

另外還有肖強(qiáng),西州辦所有產(chǎn)品經(jīng)理的老大,也稱(chēng)為產(chǎn)品副代表,統(tǒng)管無(wú)線、網(wǎng)絡(luò)、核心網(wǎng)、軟件四大產(chǎn)品線,同時(shí)兼任網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線主管。肖強(qiáng)在AP公司工作10年了,還是一線主管,他說(shuō)話總有一股慢條斯理的老學(xué)究范兒。

不一會(huì)兒,薛皓陽(yáng)便覺(jué)得臉紅頭暈,酒精上頭了。雖然薛皓陽(yáng)平時(shí)會(huì)研究有關(guān)酒的知識(shí),但其實(shí)他的酒量特別小。他還記得追夏雪的那會(huì)兒,夏雪寢室的一位東北女孩兒,非要薛皓陽(yáng)和她拼酒量,說(shuō)只有拼過(guò)了她,才有資格追夏雪。結(jié)果,三瓶啤酒不到,薛皓陽(yáng)就喝趴下了,從此他“三瓶倒”的美名傳遍了整個(gè)學(xué)院。

“皓陽(yáng),”孫海林喝著酒,忽然對(duì)薛皓陽(yáng)說(shuō),“你是銷(xiāo)售部最年輕的,你到代表處也快一個(gè)星期了,我考你幾個(gè)問(wèn)題,怎么樣?”


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