正文

二、 “東方魔水”這樣煉成

七年之癢:中國(guó)企業(yè)發(fā)展警示錄 作者:汪康懋


說(shuō)起來(lái)李經(jīng)緯也真是眼光超前。他所看中的運(yùn)動(dòng)型飲料,當(dāng)時(shí)還只是一種含堿電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)型飲料的理論,還屬于一種醫(yī)藥配方的東西。要把醫(yī)藥配方轉(zhuǎn)化為人人愛(ài)喝的飲料,尚需解決生產(chǎn)工藝條件、配方搭配、風(fēng)味與口感等一系列復(fù)雜問(wèn)題。當(dāng)時(shí),這個(gè)配方的發(fā)明者歐陽(yáng)孝曾聯(lián)系過(guò)幾家大型的飲料廠,希望對(duì)方出資將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品,但因?yàn)檫@些飲料廠害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),都先后拒絕了同歐陽(yáng)孝的合作。因而,李經(jīng)緯看上的,其實(shí)只是一個(gè)被束之高閣的科研配方。

李經(jīng)緯非常清楚,別的廠擔(dān)心的事未必就不會(huì)發(fā)生在自己的身上。為了確保成功,他專門成立了一個(gè)試制小組。這個(gè)試制小組花了整整10個(gè)月的時(shí)間,在經(jīng)過(guò)120次反復(fù)試制之后,一種橙黃色的、口味醇和、甘甜的新型運(yùn)動(dòng)型飲料終于誕生了。

好產(chǎn)品必須配好名。這種運(yùn)動(dòng)型飲料最初是作為三水酒廠“肄江牌”產(chǎn)品之一注冊(cè)的。但李經(jīng)緯并不滿意這個(gè)名字,他感覺(jué)這個(gè)名字既不響亮,也不能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。他認(rèn)為既然是運(yùn)動(dòng)型飲料,就應(yīng)該與體育事業(yè)、人民健康和力量源泉掛上鉤。于是,大家順著他的思路,將意思提煉成“健康的飲料,力量的源泉,中國(guó)之寶”。于是,這種國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的含堿電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)型飲料就被命名為“健力寶”。

健力寶生產(chǎn)出來(lái)后,按照常規(guī),應(yīng)該批量生產(chǎn)然后投放市場(chǎng)。但如果按照這種思路,其結(jié)果和李經(jīng)緯殫精竭慮研制出來(lái)的強(qiáng)力啤酒的命運(yùn)相差無(wú)二。因?yàn)?,人們?duì)一個(gè)地勢(shì)偏遠(yuǎn)的小廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,其信任度總是要打折扣的。在三水體委干了13年的李經(jīng)緯當(dāng)然知道這種產(chǎn)品的價(jià)值,直覺(jué)告訴他,他需要另辟蹊徑打開(kāi)市場(chǎng)。好在李經(jīng)緯在廣東省體委已經(jīng)建立了廣泛的人脈,在關(guān)鍵時(shí)刻總是能夠打聽(tīng)到一些內(nèi)部消息。

一天,李經(jīng)緯到廣東省體委找到當(dāng)時(shí)的體委主任魏振蘭聊天,傾訴心中的苦悶。無(wú)意之間,魏振蘭主任向李經(jīng)緯透露了一個(gè)消息:亞洲足聯(lián)代表大會(huì)近期將在廣州白天鵝賓館召開(kāi)。說(shuō)者無(wú)心,聽(tīng)者有意。一直在為健力寶尋找銷路的李經(jīng)緯聽(tīng)到這個(gè)消息后,心里頓覺(jué)一亮,他立即將這個(gè)消息與8月舉行的第23屆奧運(yùn)會(huì)聯(lián)系起來(lái)。他想,如果健力寶能成為第23屆奧運(yùn)會(huì)指定的專用飲料,就等于在全國(guó)范圍內(nèi)打響了名聲。只要能做到這一步,健力寶又何愁銷路呢?

一般人聽(tīng)了李經(jīng)緯的這種想法后,肯定會(huì)覺(jué)得這只不過(guò)是異想天開(kāi)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)健力寶既沒(méi)有生產(chǎn)線也沒(méi)有包裝車間,根本就還不具備批量生產(chǎn)的能力,哪來(lái)的產(chǎn)品送去評(píng)審?又哪來(lái)的產(chǎn)品成為運(yùn)動(dòng)員們的專用指定飲料?

如果沒(méi)有足夠的魄力和膽識(shí),李經(jīng)緯恐怕會(huì)就此止步不前了,如果沒(méi)有之前強(qiáng)力啤酒所面臨的銷路打不開(kāi)的問(wèn)題,李經(jīng)緯也許不會(huì)做在一般人看來(lái)是好高騖遠(yuǎn)、勞民傷財(cái)?shù)氖隆6ㄟ^(guò)打進(jìn)亞足聯(lián)從而達(dá)到打進(jìn)奧運(yùn)會(huì)的目的,這樣的思路,李經(jīng)緯恐怕算是第一人,因?yàn)樵诖酥埃€沒(méi)有誰(shuí)看好亞足聯(lián)這樣的“小規(guī)?!钡臅?huì)議。

此刻,已經(jīng)進(jìn)入了亞足聯(lián)開(kāi)會(huì)的倒計(jì)時(shí),事不宜遲,李經(jīng)緯只好采取代工的方式生產(chǎn)健力寶。說(shuō)起來(lái)也是巧合,健力寶聯(lián)系的罐裝廠,竟然是深圳的百事可樂(lè)公司。這是通過(guò)熟人關(guān)系幫忙聯(lián)系的。這家百事可樂(lè)公司沒(méi)有食言,它用了兩天時(shí)間,為三水酒廠灌注了兩批近300箱健力寶。

在廣東省體委的引薦下,健力寶如期擺在亞足聯(lián)開(kāi)會(huì)的會(huì)議桌上。作為中國(guó)第一代運(yùn)動(dòng)型飲料,健力寶的口感和成色得到了與會(huì)人員的連聲夸獎(jiǎng)。隨著新聞媒體的廣泛傳播,健力寶產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。在隨后連番的品評(píng)和角逐中,健力寶以良好的功效和獨(dú)特的橙蜜風(fēng)味,被指定為中國(guó)體育代表團(tuán)參加第23屆奧運(yùn)會(huì)的首選飲料。

1984年7月28日至8月12日,第23屆奧運(yùn)會(huì)在洛杉磯舉行。其時(shí),200箱健力寶飲料從廣東三水運(yùn)往美國(guó)洛杉磯。

說(shuō)起來(lái)李經(jīng)緯的運(yùn)氣真是好,在這屆奧運(yùn)會(huì)上,中國(guó)運(yùn)動(dòng)員不斷創(chuàng)佳績(jī),先是實(shí)現(xiàn)了金牌“零的突破”,緊接著又奪得15枚金牌,金牌數(shù)僅次于美國(guó)、羅馬尼亞、聯(lián)邦德國(guó),位居第四。隨著中國(guó)健兒連番走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),他們頻頻喝的飲料,不免引起媒體的關(guān)注。

如果沒(méi)有接下來(lái)發(fā)生的一件事,健力寶可能不會(huì)有這樣大的名氣。在1984年8月7日的女排決賽賽場(chǎng)上,曾經(jīng)在1981年獲得第3屆世界杯冠軍,在1982年獲得第9屆世界排球錦標(biāo)賽冠軍的中國(guó)女排,再次以銳不可當(dāng)之勢(shì),一舉擊敗東道主美國(guó)隊(duì),實(shí)現(xiàn)了“三連冠”的鴻鵠偉業(yè)。在此之前,日本女排曾以“東洋魔女”之稱享譽(yù)世界,而在這次奧運(yùn)會(huì)上,日本女排卻被中國(guó)女排輕松擊敗。打敗了日本隊(duì)以后,中國(guó)女排就獲得了“東方魔女”的稱呼。

新聞?dòng)浾呖偸巧朴诎l(fā)現(xiàn)身邊的一些新鮮事,并將其中一點(diǎn)加以放大后報(bào)道出來(lái)。在中國(guó)女排獲得“三連冠”的第二天,在日本《東京新聞》上一個(gè)醒目的位置上刊登了一則標(biāo)題為《靠“魔水”快速進(jìn)擊?》的富有神秘感的新聞。當(dāng)這篇新聞被善于新聞公關(guān)策劃的李經(jīng)緯得知后,他立刻告知廣東《羊城晚報(bào)》的一位隨團(tuán)采訪記者。這位記者看了這篇新聞后,妙手隨即將之改寫成了《“中國(guó)魔水”風(fēng)靡洛杉磯》的新聞報(bào)道。這條新聞一經(jīng)在《羊城晚報(bào)》上刊出,便迅速被廣泛轉(zhuǎn)載。一時(shí)間,“中國(guó)魔水”與“東方魔女”交相輝映,健力寶“中國(guó)魔水”的稱呼由此誕生。

在這次奧運(yùn)會(huì)的慶功會(huì)上,作為“魔水”的提供者,李經(jīng)緯也應(yīng)邀出席會(huì)議,為了表彰李經(jīng)緯對(duì)奧運(yùn)會(huì)的卓越貢獻(xiàn),中國(guó)奧林匹克委員會(huì)贈(zèng)給他一面題為“共同努力,振興中華”的錦旗。有人說(shuō),“中國(guó)魔水”健力寶對(duì)中國(guó)健兒的奪金起到了推波助瀾的作用,李經(jīng)緯理應(yīng)獲得第16塊金牌。而中國(guó)健兒的奪金卻是為健力寶打了一個(gè)最好的廣告。

這屆奧運(yùn)會(huì)后,“中國(guó)魔水”的稱呼已經(jīng)取代了健力寶三個(gè)字,而廣東三水也成了生產(chǎn)“魔水”的故鄉(xiāng)。李經(jīng)緯自然而然地成了“魔水之父”。


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