借力打力事半功倍

致尊敬的讀者：

1930年，美國(guó)誕生了世界上第一家超級(jí)市場(chǎng)，創(chuàng)辦者是美國(guó)人萬(wàn)克爾·庫(kù)聳。雖然當(dāng)時(shí)的美國(guó)處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，但該超市卻以低價(jià)格的重大突破和使消費(fèi)者從緊逼性推銷(xiāo)的壓力中解放出來(lái)而獲得巨大成功。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷變化，現(xiàn)代零售商業(yè)的業(yè)態(tài)出現(xiàn)了巨大的變化。超級(jí)市場(chǎng)的超常規(guī)發(fā)展使得現(xiàn)代商業(yè)迅速在我國(guó)崛起，商業(yè)的技術(shù)含量大大提高，對(duì)第一線的工作人員提出了新的技能要求。

多年來(lái)，業(yè)內(nèi)精英黃權(quán)藩先生一直從事商品流通行業(yè)的理論和實(shí)踐研究，現(xiàn)在又在廣州太陽(yáng)城廣場(chǎng)購(gòu)物中心任總經(jīng)理。在肩負(fù)沉重的使命之余，他還抽出時(shí)間研究如何促銷(xiāo)?？吹剿宦纷邅?lái)不斷成長(zhǎng)，令人感到非常欣慰。

黃權(quán)藩先生的第一本書(shū)《品類(lèi)管理——教你如何進(jìn)行商品梳理》，受到讀者的喜愛(ài)。受此鼓舞，黃權(quán)藩先生寫(xiě)了第二本書(shū)。針對(duì)品類(lèi)管理四大戰(zhàn)術(shù)（商品選擇、商品定價(jià)、商品促銷(xiāo)、商品陳列），本書(shū)則專(zhuān)門(mén)介紹商品促銷(xiāo)的內(nèi)容，運(yùn)用品類(lèi)管理，教你如何進(jìn)行有效促銷(xiāo)。近些年來(lái)，由于處于充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，零售商促銷(xiāo)效果不太明顯，如何改變目前零售商的窘境，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法必須進(jìn)行變革以面對(duì)新的市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。這本書(shū)提供了如何在當(dāng)今的商業(yè)新世界獲得成功的最新智慧。能幫助企業(yè)找到一條更新、更快的創(chuàng)新和成長(zhǎng)之路。

好的促銷(xiāo)創(chuàng)意是提高促銷(xiāo)效果的重要前提?！镀奉?lèi)管理——教你如何進(jìn)行有效促銷(xiāo)》是超市從業(yè)人員提高職業(yè)技能必備的工具書(shū)之一，作者黃權(quán)藩先生作為管理者，具有豐富的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，具有先進(jìn)的管理理念。由于長(zhǎng)期工作在超市第一線，他能把工作經(jīng)驗(yàn)融入到本書(shū)中，結(jié)合品類(lèi)管理，深入淺出、通俗易懂地介紹了促銷(xiāo)概論、快訊促銷(xiāo)（DM）、店內(nèi)促銷(xiāo)、大型活動(dòng)等方面內(nèi)容，鞭辟入里，十分實(shí)用。

推薦序3隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銷(xiāo)售環(huán)境正在發(fā)生著翻天覆地的變化，你不去學(xué)習(xí)就無(wú)法提高營(yíng)銷(xiāo)的智慧，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)智慧也難以做好銷(xiāo)售。在本書(shū)中，寫(xiě)的一定是我們已經(jīng)做過(guò)的或現(xiàn)在正在做的事情，而大部分之前實(shí)踐的企業(yè)都通過(guò)這些方式賺到了錢(qián)。有很多老師會(huì)告訴你應(yīng)該做什么、怎么做，但你需要坐下來(lái)思考他們所說(shuō)的話是否經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)，是否是紙上談兵的成分多了一些。

作者在書(shū)中納入了超市促銷(xiāo)活動(dòng)的生動(dòng)案例，用成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)來(lái)說(shuō)明促銷(xiāo)技巧。閱讀此書(shū)，有助于提高超市促銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)技巧和服務(wù)水平。

未來(lái)有很多變化和意外，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則已經(jīng)發(fā)生了變化，用過(guò)去的觀念來(lái)解決現(xiàn)在的問(wèn)題，用舊觀念解決新問(wèn)題，或許只會(huì)造成更大更多的問(wèn)題。

《品類(lèi)管理——教你如何進(jìn)行有效促銷(xiāo)》可用于超市經(jīng)營(yíng)者、超市采購(gòu)人員、品類(lèi)管理愛(ài)好者和在校學(xué)生學(xué)習(xí)和參考。

作為一個(gè)管理者，所要做的就是決策，正確地決策。我相信專(zhuān)業(yè)的事情要交給專(zhuān)業(yè)的人去做。黃權(quán)藩先生是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)踐者和受益者。我對(duì)他結(jié)合品類(lèi)管理，進(jìn)行有效促銷(xiāo)所產(chǎn)生的驚人效果感到非常吃驚。為此，我將此書(shū)推薦給廣大讀者，來(lái)幫助讀者提高營(yíng)銷(xiāo)智慧。只要努力實(shí)踐你所學(xué)到的，哪怕只有一點(diǎn)兒也可能讓你改變命運(yùn)，賺到更多的錢(qián)，或者更輕松地賺到錢(qián)。

我希望廣大讀者通過(guò)閱讀該書(shū)學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，去實(shí)踐自己的想法，通過(guò)踐行本書(shū)的理念而獲得成功。重要的是以不變應(yīng)萬(wàn)變，只要掌握方法，通過(guò)借力打力，便可事半功倍，人生及事業(yè)都是如此。

謹(jǐn)以此序！

張秀霞

大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授

2012年2月12日于大連