五味俱全，有喜有悲。在海逸百貨，我放不開，不敢說話，開始生意很好，中午生意不好，很低谷。

我這輩子沒想過，我能大喊。不知道從什么開始我開始喊了：美女，這么便宜的梨子怎么不買?

下午特別興奮，完全放開。不管任何人走過，都敢很直白、坦率地說任何話，我已經不是在賣東西了，而是想說話，沒有害羞。

大媽一下子買了10斤。如果一個顧客幫你，要馬上把顧客群擴大，派2個人拉人。旁邊招工的女孩子在一旁笑，我和她交流了很多，不停地說話，突然把顧客群擴大了。

回來的路上很興奮，收獲了很多很多，我不怕直銷了。以前找工作就怕直銷，現在敢了。我可以走在世界上任何地方，大聲地喊了；把1平方米的地方當做我的舞臺，現在很興奮；下午特興奮！

——水果推銷大賽學員分享

下午5點左右，所有學員返回課堂總結和分享。盡管過程中有酸、甜、苦辣，學員的最大體驗還是“興奮”。

顧問組肯定了學員的出色表現，從經營角度對競賽進行點評：

采購沒有進行質量檢查。有一個組把兩箱雪梨賣到了寫字樓，速度很快。但是，1/3的雪梨是壞的，都藏在箱子的下部。

商機延誤。預定8：30到批發(fā)市場，但有2家公司坐錯車，8：30后才陸續(xù)趕到，延誤了商機。

缺乏市場調查。哪種水果在短時間內最暢銷？進貨多少比較合適？沒有做市場需求調查，進貨完全靠感覺。

沒有進行聯合。5家公司的本金是2050元，如果提前確定品種和數量，5個公司聯合批發(fā)，成本就能夠降低。永康公司向寶康提出聯合采購，以降低采購成本，但被寶康拒絕。

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