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筆記20:沒(méi)有誰(shuí)是不可取代的(1)

一位銷售經(jīng)理的工作心得 作者:蔣軍


現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下,員工與企業(yè)之間都是雙向選擇的,沒(méi)有誰(shuí)是不可取代的。

員工

我們經(jīng)常見(jiàn)到員工借故急事、生病、家庭原因等請(qǐng)假、休假,以此來(lái)“要挾”老板提高待遇、晉升職位等,以此來(lái)提升自己在公司的地位和在老板心中的地位;與此同時(shí),老板也會(huì)不斷引進(jìn)新人、培養(yǎng)新人,不斷給老員工壓力,來(lái)顯示還有更多、更好的選擇;當(dāng)然,也有老板認(rèn)為“某一個(gè)人”很重要,一定要留住他,但這樣的例子還是少見(jiàn)的。

我們?cè)谌粘9ぷ髦?,?jīng)常見(jiàn)到這樣的場(chǎng)面:某員工私下對(duì)你說(shuō):“真沒(méi)意思,不想再干了,在這里既賺不到錢;也學(xué)不到東西,工作也不爽?!比绻憬?jīng)常聽(tīng)見(jiàn)某人這樣說(shuō),你就姑且聽(tīng)之,不要做任何評(píng)論,很多時(shí)候,這只是策略,最不愿意走的

可能就是這些人。他們希望你將這個(gè)“信息”傳播出去,傳到老板的耳朵里,為他們得到更好的工作條件和福利起到“外圍造勢(shì)”的作用。

這些人這樣做的目的不外乎有兩個(gè)。一是在“復(fù)雜環(huán)境”之下迷惑同事,我都不想干了,跟你們沒(méi)有任何瓜葛,以置身于“公司政治”之外;二是希望獲得老板的重視。這些人都是有一定能力的,用此法激起老板的重視或者使自己價(jià)值的被認(rèn)可。

也有完全認(rèn)為自己很“?!钡娜?,認(rèn)為自己勞苦功高,處處要顯示自己在公司的價(jià)值和地位。這樣的人,他在功勞簿上的日子就不多了,這些人往往是不懂“公司政治”的體現(xiàn)。

對(duì)員工來(lái)說(shuō),公司也不是無(wú)法取代的。

第一,競(jìng)爭(zhēng)加劇,企業(yè)面臨生存的壓力,經(jīng)營(yíng)方向、戰(zhàn)略側(cè)重不斷變化;

第二,由于這些變化,需要的人才重心也會(huì)隨之而變;

第三,企業(yè)的發(fā)展階段不同,需要的人才類型也會(huì)發(fā)生變化;

第四,從員工的發(fā)展途徑來(lái)看,企業(yè)里從基層做到高層的人畢竟是少數(shù),需要另辟蹊徑;

第五,員工長(zhǎng)期得不到提升,每天做相同的工作也會(huì)厭倦,會(huì)考慮跳槽的事情。

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),企業(yè)也是可以“取代”的。相對(duì)于員工選擇企業(yè),企業(yè)老板選擇員工的空間就大多了。

一位私企老板解雇了一位員工,他想請(qǐng)來(lái)某個(gè)他自己認(rèn)為很優(yōu)秀的員工,可人家不是嫌工資低就是上班地點(diǎn)不方便……這位老板就問(wèn)我:“還要不要做做他的工作,承諾以后加工資,提高待遇等。”我跟他說(shuō):“不用談,條件已經(jīng)擺在那了,如果他想來(lái)就可以來(lái),因?yàn)檫@已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)很好的條件了,他也不是第一天工作,用不著解釋?!?/p>

因?yàn)闆](méi)有他,你還可以找別人,沒(méi)有誰(shuí)是不可替代的。而且人家到底怎么樣還不知道,也沒(méi)有什么可以保證他會(huì)比其他人優(yōu)秀。還沒(méi)有開(kāi)始工作,就要這要那,顯然不是很好的“合作伙伴”。


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