（一）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)

商品流通行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間即現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間采用的競(jìng)爭(zhēng)手段主要有價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、引進(jìn)商品以及增加對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)和保修等。

（二）潛在進(jìn)入者的威脅

這種威脅主要是由于新加入者加入該行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。

潛在的進(jìn)入者的威脅程度取決于進(jìn)入障礙和行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)的反擊程度。如果進(jìn)入障礙高，原有企業(yè)激烈反擊，潛在的進(jìn)入者難以進(jìn)入該行業(yè)，進(jìn)入者的威脅就小。

決定進(jìn)入障礙大小的主要因素有： ①規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 ②商品差別化優(yōu)勢(shì)。 ③資金需求。 ④轉(zhuǎn)換成本。 ⑤與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)。

（三）替代品的威脅

商品流通行業(yè)主要是經(jīng)營(yíng)商品，所以總體來(lái)講，替代商品的威脅不大。

（四）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

企業(yè)的供應(yīng)商從兩個(gè)方面制約著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)：一是提高供應(yīng)的價(jià)格，致使企業(yè)的利潤(rùn)下降；二是降低供應(yīng)商品或服務(wù)的質(zhì)量，從而限制企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的維持和擴(kuò)大。

在下列情況下，供應(yīng)商有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力：①集中化程度高。②無(wú)須與替代商品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。③下游企業(yè)多。④商品差別化。⑤前向一體化。

（五）買方討價(jià)還價(jià)的能力

買方可能要求降低購(gòu)買價(jià)格，要求高質(zhì)量的商品和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其結(jié)果是使得行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者們競(jìng)相殘殺，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降。

在下列情況下，買方有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力：

1．買方相對(duì)集中并且大量購(gòu)買。

2．購(gòu)買的商品占買方全部費(fèi)用和全部購(gòu)買量中很大的比重。

3．從該行業(yè)購(gòu)買的商品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無(wú)差別的商品。

4．買方的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低。

5．買方的利潤(rùn)很低。

6．后向一體化。

7．供應(yīng)商的商品對(duì)買方的商品質(zhì)量或服務(wù)無(wú)關(guān)緊要。

8．買方掌握供應(yīng)商的充分信息。