測

（1）單項商品銷售量預(yù)測。是對某種具體規(guī)格、型號的商品預(yù)測。

（2）大類商品銷售量預(yù)測。是指對某一大類商品的預(yù)測。

（3）總體商品銷售量預(yù)測。是指對某種商品的預(yù)測。

考點二  市場預(yù)測的方法

（一）定性預(yù)測方法

1、德爾菲法

德爾菲法，也稱專家意見法或?qū)＜艺{(diào)查法，它是由美國的蘭德公司（RAND）于1946年首創(chuàng)和使用的。

德爾菲法是以匿名的方式，輪番征詢專家意見，最終得出預(yù)測結(jié)果的一種經(jīng)驗意見綜合法。德爾菲法是市場預(yù)測定性方法中最重要、最有效的一種方法，可用于預(yù)測商品供求變化，市場需求、商品價格、商品銷售、市場占有率、商品生命周期等方面。

1．德爾菲法的特點

德爾菲法包括以下特點：（1）匿名性。（2）反饋性。（3）集思廣益。（4）趨同性。

德爾菲法是一種科學(xué)性較強(qiáng)，適用范圍廣，可操作性強(qiáng)，較為實用的定性預(yù)測方法。然而，德爾菲法也有一定的局限性，例如，預(yù)測需要的時間較長，主要憑專家的主觀判斷，缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)等。