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《財(cái)富之上:劉漢元和他的商業(yè)哲學(xué)》第二章 轉(zhuǎn)型與第一桶金(20)

財(cái)富之上:劉漢元和他的商業(yè)哲學(xué) 作者:周唱


現(xiàn)代企業(yè)極為講究整個企業(yè)管理系統(tǒng)的協(xié)同運(yùn)營,雖然那時候劉漢元的經(jīng)營管理顯得較為粗放,但他統(tǒng)籌兼顧地安排了各個環(huán)節(jié)的協(xié)同推進(jìn)——

系統(tǒng)性的工作方法,第一次完整地在劉漢元身上體現(xiàn)了出來。

廠房即將竣工而未竣工之時,他不早不晚開始打廣告,以便最經(jīng)濟(jì)、最有效地達(dá)到人才引進(jìn)、人才培訓(xùn)和市場宣傳造勢的目的。5月5日,劉漢元在《四川日報(bào)》投了該報(bào)有史以來的第一個整版廣告,大大的“通威”1992年《四川日報(bào)》通威整版廣告二字,向全社會宣告通威的生產(chǎn)規(guī)模宏大、設(shè)備先進(jìn)、產(chǎn)品精良,為中國重要的魚飼料生產(chǎn)基地,并面向全省及全國招聘人才,征求企業(yè)歌曲。通威以大手筆營造登場氣氛,令社會刮目相看。這一動作,直到今天看來都是非常領(lǐng)先和極有遠(yuǎn)見的方法。

同時劉漢元還宣稱:“有誰因?yàn)橘|(zhì)量問題而放棄使用通威飼料的,獎勵1 萬元?!备矣谌绱顺雎?,更是讓經(jīng)銷商和用戶充滿好奇與興奮,一時間來訪不斷,行業(yè)人才也紛至沓來。

市場造勢恰到好處,刺激了社會的胃口也激勵了員工之時,人才培訓(xùn)也正好完成,歷時一個多月的設(shè)備安裝調(diào)試也按計(jì)劃完工,并試產(chǎn)成功。一切事宜都恰到好處。

6月30日,新廠正式開工生產(chǎn)當(dāng)天,諸事順利。眉山上下震動,經(jīng)銷商、養(yǎng)魚戶從四面八方來到廠里購買飼料,通威門前車隊(duì)再次排成長龍,擠得水泄不通。同時劉漢元邀請遠(yuǎn)近父老鄉(xiāng)親前來參觀,他們親眼看到一袋袋魚飼料像河水一樣源源不斷地流下生產(chǎn)線,流進(jìn)大卡車和拖拉機(jī)里。有一個好事的老人從早數(shù)到晚,他驚喜地四處宣傳:“那一天飼料裝了足足100多輛汽車和拖拉機(jī)!”

從此,養(yǎng)殖戶買通威飼料不再困難了,這一年僅眉山一縣就有10多萬人走上了養(yǎng)魚致富的道路。同時樂山地區(qū)和眉山縣政府也把通威新廠視為提升眉山經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大舉措,將通威列入縣“八五”重點(diǎn)工程,予以重點(diǎn)扶持。

企業(yè)由此邁上了一個新的高度。但是在劉漢元眼里,這僅僅只是開始。

至此,筆者發(fā)現(xiàn),一個完全本土的、沒有任何西方文化和西方現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)影子,誕生于中國農(nóng)村又服務(wù)于中國農(nóng)村的行業(yè),在中國最傳統(tǒng)的三四級市場上最終形成了。它完全是原生態(tài)的,甚至看上去很土,很難看,但它卻具有中國企業(yè)罕見的“元企業(yè)”的色彩,它是初始的、最先期的……

    

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