1998年4月，通威邁出了大規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)役的第一步：沿長江流域揮師東進(jìn)，出三峽，下宜昌，直逼武漢。一進(jìn)入湖北水鄉(xiāng)，通威立即遭遇到了來自農(nóng)戶和競爭對(duì)手兩方面的抵制。

當(dāng)時(shí)全國魚產(chǎn)量最大的省份是湖北，在魚米之鄉(xiāng)長大的湖北人打心底里瞧不起這幫四川人，覺得四川人養(yǎng)魚根本不在行，竟然還敢對(duì)自己指手畫腳！

他們一臉不屑地對(duì)通威人說：“我祖祖輩輩都在養(yǎng)魚，我養(yǎng)魚的時(shí)間比你的歲數(shù)還長，還需要你來教我？”原來湖北（包括后來的江蘇等地）人祖輩父輩就用菜籽粕、棉籽粕和豆粕養(yǎng)魚，價(jià)格便宜效果好，混合的飼料才800、1000元一噸。“現(xiàn)在要我花2000多元買一噸你的飼料來養(yǎng)魚？笑話！怎么可能？”

他們沒用過，不知道好處。怎么辦？

劉漢元對(duì)癥下藥，制訂了快速反應(yīng)的“步兵行動(dòng)計(jì)劃”，采取最直接的走家串戶式的人員促銷，全力推廣，引導(dǎo)消費(fèi)，培育需求。一夜之間，通威營銷大軍就散布在了千里水鄉(xiāng)的各個(gè)角落，他們組成無數(shù)個(gè)小組，每個(gè)人都是突擊士兵，挨家挨戶地對(duì)農(nóng)戶像堡壘一樣進(jìn)行攻陷，給他們算賬：

“你那個(gè)方法雖然便宜一些，但四五斤菜籽粕才能養(yǎng)一斤魚，一噸菜粕只能養(yǎng)出四五百斤魚，現(xiàn)在2000多元錢買一噸我們的飼料，最多一斤半就可長一斤魚，一噸飼料可以養(yǎng)出至少1400多斤魚。多出的一千來斤魚就算以最低的批發(fā)價(jià)3元一斤計(jì)算，你也可以多賣3000元。