第二節(jié) 清晰崗位要求,錨定人才搜尋方向

建立招聘標準

在確定合作后的第二天上午，董樂約了對方的項目經(jīng)理李磊來談細節(jié)，與崔世波作進一步的溝通，正好周董上午有空，還可以安排一次訪談。

“我們先安排了您對周董的訪談，因為他中午要飛去外地，所以您的時間盡量控制在一個小時以內吧?！倍瓨穾е罾谶M了電梯。

進入總裁辦公室，周董正在沙發(fā)上一邊喝茶，一邊看著訪談的材料。董樂在簡單介紹雙方之后先行離開了，李磊手拿筆記本在對面沙發(fā)上坐下。

“周董，您好！今天主要是針對三位總監(jiān)的招聘項目跟您作一個簡單的訪談，從理解公司戰(zhàn)略和業(yè)務挑戰(zhàn)出發(fā)，明確三位總監(jiān)的能力要求，這將會作為我們招聘中的一個重要標準，保證招聘來的人能夠勝任并且創(chuàng)造業(yè)績。”

“好，你們的材料我也看過了，現(xiàn)在就開始吧?！敝芏吭谏嘲l(fā)背上，端著茶杯說道。

李磊扶了扶眼鏡，開始問道：“這三位總監(jiān)的需求是跟咱們公司未來的戰(zhàn)略發(fā)展要求密切相關的，據(jù)之前的了解，品牌管理部這邊我們是已經(jīng)有了一個小的團隊，但目前的團隊能力尚不足，那我們就從這里說起吧，公司未來的目標是要增加多個產品線吧？”

“對，這個已經(jīng)在公司內部達成了共識，我們目前只有木蘭一個品牌，未來會增加至少兩個新品牌，研發(fā)那邊還是空缺。同時還要開拓國際市場，首站是美國，今年已經(jīng)在籌劃了，現(xiàn)在你們幫忙招的就是美國市場的營銷總監(jiān)?！?/p>

李磊繼續(xù)問道：“基于這個目標，品牌管理方面主要的業(yè)務挑戰(zhàn)在哪里？”

“你知道多個品牌的管理和單一品牌絕對是不一樣的，而且要開拓國際市場，前提是我們要加強在國內的影響力，我們目前在這一塊做得還遠遠不夠，品牌的維護也沒有做到位，未來幾個品牌的管理需要有人帶頭做起來。我們現(xiàn)在只有一個品牌經(jīng)理，做的事情還浮在表面，事務性的居多，很多事情還是分管副總在管著，這絕對不是長久之計?！?/p>

李磊追問道：“那么您認為未來對于慕瀾集團來說，品牌管理成功的關鍵取決于什么？”

“品牌的定位、形象的建立，新品上市的策劃、宣傳，終端的品牌維護，媒體公關等方面都要系統(tǒng)地建立和運作起來，形成一個體系，不能像現(xiàn)在一樣?！?/p>

李磊點了點頭，接著周董的話說道：“基于我的理解，公司目前的重點是要進一步提升木蘭品牌影響力并作到全面維護，同時要為未來多品牌的出現(xiàn)奠定基礎，重點從品牌定位、發(fā)展策略、推廣計劃等方面打造團隊的品牌管理能力，還要考慮到海外市場上的品牌推廣?！?/p>

“是的，我們原來的團隊專業(yè)能力是很弱的，所以這位總監(jiān)的要求應該是經(jīng)驗豐富，同時能夠提升團隊整體專業(yè)能力。”

“對于品牌管理總監(jiān)的要求，看來要以專業(yè)為基礎，同時要懂得如何培養(yǎng)下屬。”

“是的，另外還有就是……”

經(jīng)過了近一個小時的訪談，李磊已經(jīng)對三位總監(jiān)人選所需要具備的能力要求有了進一步的理解和判斷，接下來就是跟崔世波進行整體項目的溝通了。

董樂帶著李磊來到了崔世波的辦公室外，敲了下門。

“請進！”

“崔總，李經(jīng)理過來了。”董樂說。

“崔總，您好！”李磊先開口打招呼。

崔世波起身說道：“你好！請坐吧，董樂你也一起?！闭f完，三人在沙發(fā)上坐下來。

李磊在講標的時候已經(jīng)對本次項目的策略和方法作了比較詳細的介紹，這次過來是對周董作個簡單的訪談，基于之前的假設，對業(yè)務需求作更深的了解，完善和確認招聘標準。

“基于你們的經(jīng)驗來說，對于這三個關鍵崗位的招聘，需要把握的關鍵有哪些？”崔世波問道。

“首先是要確保人員與企業(yè)的匹配度，也就是種子和土壤的匹配。對于‘空降兵’來說，后期是否能夠平穩(wěn)著陸是大多數(shù)企業(yè)頭疼的問題，我們要從源頭上抓起，從職業(yè)價值觀和興趣傾向兩點出發(fā)來考慮，結合候選人的背景、經(jīng)驗、個人能力和風格等方面，找到真正適合企業(yè)的人選，這一步的關鍵不在于完美，而在于合適?！崩罾谶呎f邊拿出了準備好的材料遞給了他們。

他繼續(xù)說道：“除了匹配度，我們要考慮的關鍵是保證關鍵崗位人員的能力是能夠承接并支持戰(zhàn)略達成，這就涉及要為他們設定一個統(tǒng)一的招聘標準，包括硬性和軟性雙重標準。對于軟性標準方面，我們主要運用3W+B模型來確定對三個關鍵崗位人員能力的要求，是這個環(huán)節(jié)的重點?！?/p>

“能不能再詳細介紹一下你們的這個模型?”

“這個模型關注的是如何將戰(zhàn)略有效分解至對人員的能力要求，并直接反映到行為層面，從而驅動戰(zhàn)略績效達成?！崩罾谥钢牧仙系膱D（見圖2-3）說道，并拿出了初步擬定的招聘標準，繼續(xù)說道：“以3W+B為指導原則，結合剛才我們跟周董的訪談內容，我們會確定出本次招聘的三個崗位人員的能力要求，回去之后我會把材料發(fā)過來?！惫ぞ咝〔┦?：3W+B模型

圖2-3   3W+B模型