唐代禪師布袋和尚有一首詩：“手把青秧插滿田，低頭便見水中天。心地清凈方為道，退步原來是向前。”擁有豁達和淡定的佛家胸懷。懷一顆恭敬的心，低頭忍受和步步后退，眼前才有更大的收獲，抬頭擁有更廣闊的天。

鈴木太郎在創(chuàng)業(yè)之初，與德國西門子公司就有關(guān)技術(shù)合作問題進行廣泛而深入的商務(wù)談判。雙方談判陷入了困境，原因是西門子公司堅持技術(shù)使用費提成率要占到銷售總額的9 ％，鈴木太郎不贊成這一提案，經(jīng)過艱苦斗爭，最終把提成率降低到5 ％。但西門子公司盡管做了讓步，卻又提出新的要求，即把技術(shù)轉(zhuǎn)讓費定為60萬美元，并且要一次付清。合同文本的主動權(quán)掌握在西門子公司手中，許多條款都是偏向西門子公司的，尤其是違約和處罰條款的訂立，更加明顯地有利于西門子公司，做為弱勢的鈴木公司，只能聽從西門子公司的擺布。

當(dāng)時，鈴木電器公司的總資本不超過4億日元，而60萬美元的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，相當(dāng)于2億日元，這筆沉重的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，對于剛剛起步的鈴木公司來說，的確是一個相當(dāng)沉重的負擔(dān)。這讓鈴木太郎陷入了兩難的選擇，如果答應(yīng)，那么公司必將陷入財務(wù)危機，一場災(zāi)難勢必在劫難逃。如果不答應(yīng)，則公司就會失去一次發(fā)展壯大的好時機。

在這種形勢對自己十分不利的情況下，鈴木太郎高瞻遠矚地指出，退一步海闊天空，懂得退讓才知進取。他采取了先吃虧后賺錢的策略，假人之手，從中漁利，大膽接受了西門子公司的苛刻條約。

由于鈴木公司從西門子公司獲得了最新研究成果，所以，當(dāng)時世界上最先進的科技成果，幾乎都有鈴木公司的參與，這為他們一躍而發(fā)展成為馳名全日本乃至全世界的公司打下了堅實的基礎(chǔ)?？梢赃@樣說，雙方的合作使鈴木公司開始確立了國際大公司的地位。

從表面上看，鈴木太郎似乎落了個下風(fēng)，不僅做出了妥協(xié)和讓步，而且還接受了西門子公司巨額的專利轉(zhuǎn)讓費和不公正的違約處罰條款。

但事實證明，鈴木太郎才是這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中最大的贏家。適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)和退讓，成就了一個偉大的企業(yè)。