社會影響的威力

社會心理學(xué)家通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)證研究發(fā)現(xiàn)，個體行為受到社會環(huán)境的影響非常大。

低估社會影響的力量

人們習(xí)慣用人格特質(zhì)來解釋行為，而低估了社會影響在塑造行為上的力量。社會心理學(xué)的研究一再地表明，社會情境在決定個人行為上的影響作用要大于人格差異的影響作用。

社會情境的主觀性

人是感性生物，他們不斷地對事情做出解釋。人在特定情境下如何反應(yīng)，不是由客觀條件決定的，而是由人對客觀條件的感知（解讀）所決定的。

解讀從何而來：人性的基本動機(jī)

一個人對情境的解讀（感知、理解和解釋）主要依賴兩種基本的人類動機(jī)：追求準(zhǔn)確性的需要，以及追求良好自我感覺的需要。有時這兩種動機(jī)的作用是相反的，比如，我們在某一情境中的行為被準(zhǔn)確地看作是自私的行為。

自尊取向：保持良好自我感覺的需要　大多數(shù)人都有把自己看作是好的、有能力的、高尚的人的需要。人們常常扭曲對世界的感知以達(dá)到這種自尊的目的。

社會認(rèn)知取向：對準(zhǔn)確性的需求　社會認(rèn)知的觀點(diǎn)是指將人們認(rèn)識世界的方式納入考慮的一種社會心理學(xué)方法：個體被看作是在嘗試得到準(zhǔn)確的理解，并依此來做出有效的判斷和決策，小到吃哪種品牌的麥片，大到與誰結(jié)婚。其實(shí)個體的實(shí)際行為都是建立在不完全和不準(zhǔn)確的信息認(rèn)知之上的。