“好孩子”把目標鎖定為剛從嬰兒車市場上敗退下來的美國第二大嬰兒用品制造公司--卡斯科公司。
在1996年的某一天,宋鄭還帶著“爸爸搖和媽媽搖”嬰兒推車來到卡斯科公司總裁內肯的辦公室,并當場演示給他看:按下“爸爸搖”的開關,車子幅度比較大地搖晃起來,按下“媽媽搖”,車子輕輕搖擺。內肯一下子被這種新奇的產品征服了,當場同意合作。
美國當時正舉辦一個世界最大的博覽會,卡斯科公司恰好作為嬰兒車的供應商參展,他們想用16輛嬰兒車擺一個大攤位。但宋鄭還卻對內肯豎起3個手指說,應當將這個數(shù)乘以3,用48輛。他的理由是:“16輛車的規(guī)模在那么大的一個展覽會里肯定不起眼。要打動客人,就需要在客戶不經意間,突然給他一個非常驚奇的感覺?!眱瓤媳弧昂煤⒆印钡南盗挟a品震撼了:“天??!你們怎么有這么多的車子,怎么有這么多的品種,你好像是突然長大的?!眳⒂^的人們也被“震住”了?!昂煤⒆印钡谝淮卧诿绹袌鲆痍P注,訂單也收獲頗豐。借助CASCO BY GEOBY這個聯(lián)合品牌,“好孩子”打開了通往美國市場的大門。
在美國市場,“好孩子”的任何一款創(chuàng)新都源于消費者的需求。1997年,宋鄭還到美國參加一個消費者座談會,一個消費者的故事引起了宋鄭還的注意。那個消費者講述說,一天晚上她推著孩子在車庫里走,突然迎面走來三個彪形大漢。她非常害怕,趕快跑到自己車前,想用最快的速度將嬰兒車折疊起來,但車子卻折來折去折不好。這個小故事頓時啟發(fā)了宋鄭還。從美國回來后,他立即召集研發(fā)人員,研制簡易折疊車。不久后,一臺只需按動按鈕就可以收攏的單手折疊童車誕生了。
小產品大市場,在看似缺乏高新技術的童車領域,“好孩子”集團從人們的日常生活中尋找靈感,不斷創(chuàng)新。在滿足國內外消費者需求的同時,成功進入美國等國外市場,成長為世界童車之王。