許多人樂于跟張三合作，卻不愿意接近李四，這里面必然有原因。更多時候，客戶看中的不是多么優(yōu)惠的條件，因為整個行業(yè)沒什么秘密可言，客戶真正在意的是你這個人，在溝通中舒服，讓人樂于交往?；蛘哒f，彼此之間有一種默契。

這，其實就是人與人之間的氣場契合，由此更容易融洽相處?？蛻襞c你打交道的時候，總能從你營造的快樂環(huán)境和氛圍里感受到愜意，并且你的信義、豪爽和憨厚，都讓客戶非常受用，那么你們合作的可能也就增大了。相反，處處耍小聰明的人，讓人敬而遠(yuǎn)之，怎么能成大氣候呢？

不可否認(rèn)，商場上剛開始都是朝著“金錢”來的，是為了利潤整日奔波。做到一定程度，就看你的信譽、品格了，要看你是否會做人。

（1）人格魅力勝萬金

許多銷售人員談到成功心得，都談到了“人格”的作用。沒有人能準(zhǔn)確地說出“人格”是什么，但如果一個人沒有健全的特性，便是沒有人格。人格在一切事業(yè)中都極其重要，這是勿庸諱言的。無論任何時候，做任何事情，“人格”都是一個人的最大財產(chǎn)。