有時(shí)候一家企業(yè)通過(guò)“看著給吧”定價(jià)戰(zhàn)略來(lái)激發(fā)那些不愿意多付錢(qián)的顧客心中的尷尬情緒，從而阻止他們少付錢(qián)的行為。 Just around the Corner餐館就是這樣做的，餐館有辦法讓那些少付錢(qián)的人感到羞愧。經(jīng)理邁克爾說(shuō)：“對(duì)于那些支付數(shù)額少得可笑的食客，我們干脆把錢(qián)退給他們，白送他們一頓飯?！睆募夹g(shù)上講，顧客可以拿著錢(qián)就走，真正做到吃白食。但是對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，白吃的代價(jià)是昂貴的，那就是在公眾場(chǎng)合顏面無(wú)存。這件事對(duì)餐館來(lái)說(shuō)就是個(gè)一次性損失，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)通常也就是一次性的經(jīng)歷，但也是很丟人的。所以，那些懷著占便宜心理，想少付錢(qián)的顧客，要么在賬單上寫(xiě)上一個(gè)體面的數(shù)字，以后還再來(lái)；要么吃白食，然后再也不來(lái)這家餐館了。

這種對(duì)峙在采用“看著給吧”定價(jià)的公司是很常見(jiàn)的。美國(guó)俄亥俄州凱特林市有一家咖啡館名叫 Java Street Cafe，它的擁有者山姆 .李伯特規(guī)定顧客需要直接向他買(mǎi)單。他說(shuō)：“你知道的，顧客們不得不看著我的眼睛，對(duì)我說(shuō)那是他們認(rèn)為公正的數(shù)字，這使他們很難不做到公正。當(dāng)我真誠(chéng)地對(duì)他們說(shuō)‘你看著給吧，給出一個(gè)公正的數(shù)字’時(shí)，很少有人會(huì)想要占便宜，特別是我念著他的名字的時(shí)候。 ”

商店有時(shí)候也會(huì)通過(guò)其他機(jī)制去引導(dǎo)顧客，令顧客尊崇自己內(nèi)心最美好的天性去做決定。紐約州伊薩卡鎮(zhèn)的農(nóng)民經(jīng)常會(huì)采用一種無(wú)人看守的商業(yè)模式，他們將擺滿(mǎn)農(nóng)產(chǎn)品的桌子放在馬路邊上，同時(shí)擺著一個(gè)收錢(qián)的盒子。為了避免有人企圖偷走盒子里的錢(qián)或者直接把盒子抱走，他們將盒子固定在桌子上，另外盒子也用存錢(qián)罐式的，只有一個(gè)狹小的縫隙，只能進(jìn)錢(qián)，很難拿出。很多研究這種收費(fèi)模式的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家們認(rèn)為，這些農(nóng)民們對(duì)人性有著很深的見(jiàn)解：“他們知道有很多人會(huì)自覺(jué)地為這些新鮮的玉米付錢(qián)，所以他們放心地把桌子放到了路邊。但是他們也知道，如果錢(qián)很容易被拿走，那一定會(huì)有人這么做，所以他們同樣采取了防范措施?！边@正印證了那句古老的中國(guó)諺語(yǔ)：門(mén)上的鎖只可防君子，不能防小人。

顧客群體內(nèi)一種強(qiáng)烈的共同歸屬感也可以在這方面起到作用。據(jù)報(bào)道，在十月份的下載過(guò)程中，許多電臺(tái)司令樂(lè)隊(duì)的歌迷們互相打聽(tīng)對(duì)方在下載時(shí)支付了多少錢(qián)。那些在城里各個(gè)街區(qū)的高檔餐館（常來(lái)的顧客都是街坊四鄰），或是在鄉(xiāng)村的小咖啡店（顧客們都在一個(gè)村子里，彼此熟悉），也同樣取得了“看著給吧”戰(zhàn)略的成功。這些都在說(shuō)明一個(gè)道理，顧客的社會(huì)群體共性越強(qiáng)烈，這種定價(jià)戰(zhàn)略越容易成功。社會(huì)監(jiān)控還會(huì)以更刺激的、更冷酷的方式來(lái)起作用。例如，在大都會(huì)博物館，希望免費(fèi)參觀的游客需要直接向工作人員免費(fèi)“購(gòu)買(mǎi)”一枚領(lǐng)扣，這已經(jīng)讓參觀者有些不好意思了。除此之外，別著領(lǐng)扣的參觀者還得承受或真實(shí)存在、或源于想象的，來(lái)自其他付費(fèi)參觀者甚至包括自己家人的壓力。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線的途徑來(lái)制造出社會(huì)壓力的方法可能會(huì)在未來(lái)流行起來(lái)。 Wessex出版社在出版了卡彭教授的教科書(shū)《 21世紀(jì)的管理營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》（Managing Marketing in the 21st Century）后告訴顧客，他們可以在網(wǎng)上免費(fèi)下載這本書(shū)，只要他們“同意在幾個(gè)月之后接收一封來(lái)自 Wessex的電子郵件，電子郵件會(huì)建議他們?yōu)檫@本書(shū)支付他們覺(jué)得公平的價(jià)格。 ”