電視廣告特別注意利用人們尋求贊許的心理。在許多電視廣告節(jié)目中，生產(chǎn)商都竭力強(qiáng)調(diào)別人的意見比你自己的意見更為重要，以此來促使你購買他的產(chǎn)品。

下面來看一看幾位朋友某天下午聚在你家里打橋牌時，他們的一段對話：

朋友甲（四處聞了一聞）以極不贊賞的語氣說：“昨晚你們吃的炸魚，對嗎？”

朋友乙同樣以不贊許的口吻說：“我發(fā)現(xiàn)喬治還在抽雪茄。”你感到很掃興、沮喪，甚至覺得受到很大刺激，因?yàn)閯e人對你房間的氣味極為不滿。

心理信息：“別人對你的看法比你對自己的看法更為重要，如果你不能使朋友滿意，就理應(yīng)沮喪?！?/p>

我們再來看看下面的三個例子及其信息：

1. 在宴會上，服務(wù)員給一位顧客戴餐巾時，注意到他“領(lǐng)口上的黑圈”。顧客的妻子在一旁感到十分羞愧，因?yàn)樗庾R到這個陌生的服務(wù)員對她表示出不贊許。

2. 一位婦女想到朋友們見到她穿著肥大的連褲襪可能產(chǎn)生的看法時，簡直羞得無地自容?！叭绻麄儗ξ铱捶ê懿?，我會受不了的。我一定要給他們以好印象，所以我不買那種連褲襪?！?/p>

3. 在宣傳漱口水、牙膏和各種除臭劑的廣告中，包含著大量的下述信息：你需要得到別人的贊許，而要得到贊許，就必須買這種或那種產(chǎn)品。廣告商們?yōu)槭裁匆捎眠@些低劣的手法？因?yàn)檫@種手法的確有助于推銷產(chǎn)品。他們知道，人們總是需要為他人所接受，于是便通過各種廣告節(jié)目傳遞出上述信息，利用人們的這種心理需要來賺錢。

問題很清楚，我們的文化傳統(tǒng)所推崇并提倡的就是尋求贊許。有鑒于此，你自己常常過于注重別人的意見，這不足為奇。你在生活中一直接受這種熏陶，而且即使家庭有意識地幫助你培養(yǎng)自我依靠感，其他各種文化因素也會起到阻礙作用。然而，你并不是非要維持這種尋求贊許的行為不可的。正如你可以努力消除自我否定的習(xí)慣一樣，你也能夠根除這種尋求贊許的負(fù)面習(xí)慣。那些掙脫過程中的無助與恐懼感，只不過是暫時困擾你的負(fù)能量，當(dāng)你真正學(xué)會抑制并面對它時，內(nèi)心才能得到療愈。馬克·吐溫在《傻瓜威爾遜》一書中恰如其分地描述了擺脫尋求贊許的辦法：“習(xí)慣就是習(xí)慣，它并不是任何人都能隨手拋到窗外的爛布。對于習(xí)慣，只有一步一步地將它哄出去?！?