社交之“雙層交往法”

我們到一個(gè)場(chǎng)合，比如到一個(gè)地方開會(huì)，前面坐的那排人一般地位都會(huì)高一點(diǎn)兒。我通常也會(huì)坐在這一排，換名片、聊天是我們第一排的交情。作為我的助理，如果你自己從后面一下子躥過(guò)來(lái)，說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)李書記，能不能跟你換一下名片？”李書記也會(huì)跟你換名片，但是你跟李書記換名片不如跟李書記的秘書換名片。我跟你講的這個(gè)原理，在社會(huì)交往中叫“雙層交往法”。

老板和老板交往，秘書和秘書交往，助理和助理交往。等到老板坐到主席臺(tái)的時(shí)候，助理基本上就閑著沒事了。人家的助理看著你屁顛屁顛地跟他老板攀談，就會(huì)想：“還拍我老板的馬屁，我老板不一定理你。”如果這個(gè)時(shí)候你很熱情地跟他換名片，效果就完全不一樣了。另外，可以坦率地說(shuō)，最了解老板的就是助理。

我對(duì)助理的要求是，我有多少個(gè)老板朋友，我的助理就必須有多少個(gè)助理朋友。老板和老板不一定有時(shí)間聊天，我的助理就要有空沒空跟他的助理聊聊天，QQ、MSN，什么方式都要用。平時(shí)助理要隨時(shí)跟他保持聯(lián)系，下回我們?cè)儆谢顒?dòng)的話，比如要請(qǐng)著名的老總來(lái)參加活動(dòng)，這個(gè)都不需要我出面，我的助理出面就可以，助理搞定助理就相當(dāng)于搞定了半個(gè)老板。這就是平行交往法。

對(duì)于同學(xué)們來(lái)說(shuō)，因?yàn)闆]有那么深的資歷，如果你要跟李開復(fù)換名片，也許你能換到，但是他一天拿到1200張名片，哪有工夫看你的名片！但李開復(fù)的助理就拿不到那么多，她最多能拿到20張名片，這個(gè)時(shí)候你跟她換名片，她還能記住你。如果你跟她說(shuō)兩句話，講個(gè)笑話或故事，當(dāng)你再次跟她交往、走動(dòng)的時(shí)候，就會(huì)方便很多。

這種實(shí)實(shí)在在地在社會(huì)中運(yùn)行的模式，卻是你平時(shí)不知道的。我們學(xué)生平時(shí)看到的模式是什么呢？看到的是老師怎么給你講課，老師講課的目的本來(lái)應(yīng)該是講清楚社會(huì)是怎么運(yùn)行的，但是講到最后變成為了滿足開課、講課以及對(duì)考試、做作業(yè)的要求，最后你記得的是老師是怎么要求我們的，而忘掉了老師講的這個(gè)東西其實(shí)是在講社會(huì)上的那件事。

在什么情況下你的收獲會(huì)超過(guò)老師呢？老師是用嘴巴講的，而你在社會(huì)上走動(dòng)的時(shí)候，看到的情景真的就像演戲一樣：兩個(gè)老板之間怎么討價(jià)還價(jià)；兩個(gè)老板一個(gè)念稿子，另一個(gè)沒念稿子；有個(gè)老板講PPT，還有個(gè)老板連PPT都沒有，就口頭陳述。你覺得哪個(gè)老板講得好，哪個(gè)老板講得不好？

還有，晚上在一個(gè)談合同的場(chǎng)合中，你會(huì)注意到要不要跟客戶喝酒？什么時(shí)候喝酒？是簽合同之前喝，還是簽完之后喝？為什么老板本來(lái)挺能喝的，但是今天就堅(jiān)持不喝呢？后來(lái)快簽合同的時(shí)候，卻突然喝了呢？喝到最后快醉了的時(shí)候合同就簽了呢？你還發(fā)現(xiàn)到另外一個(gè)場(chǎng)合的時(shí)候就不是這樣——是簽了之后才喝的。為什么這個(gè)地方要先醉再簽，那個(gè)地方要先簽再醉呢？

如果每個(gè)同學(xué)都有兩組老師，一組專門教你營(yíng)銷理論知識(shí)，另一組是職業(yè)營(yíng)銷人員、企業(yè)管理者，那你的水平就不同凡響了。