零售終端的經(jīng)營壓力來自以下幾個方面。

（1）產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。便利零售店其核心競爭力在于為周邊的消費者提供基本的生活用品，方便是第一位的，正因為如此，店與店之間產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。店家的心理都是相似的，只有吸引更多的顧客到店里來，產(chǎn)品銷售的概率才會增加，于是，同質(zhì)化的產(chǎn)品結(jié)構導致各類終端店之間的競爭越來越激烈。

（2）成本越來越高。房租、人力等成本越來越高，而基礎產(chǎn)品的毛利卻沒有提高，這就導致終端店的經(jīng)營越來越困難，此時只能向上游供應商要利潤，比如現(xiàn)在流行的進場費、堆頭費、節(jié)慶費等。特別是單體的零售店，如果沒有特殊的經(jīng)營手法，基本就在盈虧平衡線上下浮動。

當然，對于向終端鋪貨的經(jīng)銷商或者廠家來說，其經(jīng)營成本也在增加，原因在于：只要存在競爭，廠家就需要投入市場費用。要想在終端超越競爭對手，就要增加業(yè)務人員、促銷人員、物流配送車輛，這是直接的成本；同時受下游渠道的擠壓，比如大賣場的管理費用等，這些都加大了終端的經(jīng)營成本。

混搭終端將成為廠家和零售商未來的發(fā)展方向

傳統(tǒng)渠道競爭加劇，導致行業(yè)界限不斷縮小，于是混搭終端渠道出現(xiàn)了，其核心是這個被稱為“混搭”的終端，經(jīng)營的各類產(chǎn)品的目標消費者具有很高的相似度。

混搭終端是指終端店根據(jù)目標消費人群而設定的一組產(chǎn)品或多組產(chǎn)品的組合式的終端經(jīng)營模式。比如面包店，按照傳統(tǒng)渠道的做法就是銷售面包的地方，但按照混搭終端的做法，首先，確定其目標消費者是喜歡甜食的人，年齡在18~35歲之間，那么這類人群還喜歡什么--果醬、牛奶，這些食品可以和面包搭配食用。這就是典型的混搭終端渠道。

（一）“產(chǎn)品--渠道”如何更有效地結(jié)合

對于廠家來說，如何做到“混搭”而不是“昏搭”，“產(chǎn)品--渠道”如何更有效地結(jié)合，可以采取以下兩種模式。

1.同一類產(chǎn)品在不同的終端渠道銷售，做到無縫隙鋪貨

這是傳統(tǒng)的終端運作方式，核心是鋪貨率，盡可能多地把產(chǎn)品放到終端，方便消費者隨時隨地購買。這對快消品來說，就是抓住銷售機會，從多渠道展示產(chǎn)品形象、塑造品牌。

2.同一終端渠道經(jīng)營關聯(lián)性強的產(chǎn)品，提高重點零售店的收入