2012年3月，鴻海與夏普之間正式開始交涉，但是時(shí)至2012年年末，雙方仍未取得任何實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展?！跋钠盏玫摹毡静　谷挥羞@么嚴(yán)重！”——對(duì)于夏普的優(yōu)柔寡斷，郭臺(tái)銘董事長(zhǎng)雖然有些怒不可遏，但卻也束手無(wú)策。

一旦和患上了“日本病”的日本企業(yè)合作，我相信無(wú)論是哪家中國(guó)公司的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)像郭臺(tái)銘董事長(zhǎng)那樣生氣。假設(shè)有一位中國(guó)公司的“老板”向某日本公司提出了一項(xiàng)對(duì)雙方都十分有利的合作項(xiàng)目。該日本公司在中國(guó)北京或者上海的現(xiàn)地法人在收到中國(guó)公司的合作意向后，立即向日本總公司的國(guó)際部匯報(bào)。這個(gè)時(shí)候，總公司的國(guó)際部會(huì)要求現(xiàn)地法人提交一份長(zhǎng)達(dá)幾百頁(yè)的“策劃書”，其中包括：合作項(xiàng)目所涉及的領(lǐng)域的中國(guó)市場(chǎng)及業(yè)界現(xiàn)狀、相關(guān)中國(guó)法律法規(guī)、合作方中國(guó)公司的企業(yè)分析、本公司及其他公司類似先例詳情、中國(guó)近期的政治?經(jīng)濟(jì)?社會(huì)動(dòng)態(tài)等等。在北京工作期間，我也多次制作過這樣的“策劃書”。據(jù)我個(gè)人統(tǒng)計(jì)，日本企業(yè)的現(xiàn)地法人要想完成這份“策劃書”至少需要花上好幾個(gè)月的時(shí)間。

幾個(gè)月后，當(dāng)現(xiàn)地法人將厚厚的“策劃書”提交給了日本總公司國(guó)際部之后，國(guó)際部就會(huì)召開一輪又一輪的會(huì)議，然后總結(jié)出幾十條甚至幾百條修改意見，最后，國(guó)際部會(huì)將這些“意見”連同“策劃書”一并退還給現(xiàn)地法人。如前所述，國(guó)際部之所以會(huì)這么做，是因?yàn)閷?duì)于部門負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，“逃避由這份策劃書所帶來(lái)的個(gè)人責(zé)任，防止其為自己的仕途帶來(lái)的負(fù)面影響”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“促成與中國(guó)公司的合作，提升公司產(chǎn)品的銷售額”更為重要。

一般情況下，日本公司在中國(guó)的現(xiàn)地法人與日本總公司國(guó)際部之間拉鋸戰(zhàn)會(huì)一直持續(xù)好幾個(gè)月。即使最終突破了國(guó)際部這一關(guān)，現(xiàn)地法人還要繼續(xù)迎接“現(xiàn)地法人與總公司內(nèi)部各關(guān)聯(lián)部門負(fù)責(zé)人、部門負(fù)責(zé)人與部門科長(zhǎng)、部門科長(zhǎng)與部門部長(zhǎng)”之間的漫長(zhǎng)地交涉。而且，每經(jīng)過一輪交涉，相關(guān)部門都會(huì)提出好幾百條新的修改意見——這是因?yàn)殛P(guān)聯(lián)部門的負(fù)責(zé)人的想法和國(guó)際部負(fù)責(zé)人的想法一模一樣——與其促成公司與中方的合作，倒不如逃避個(gè)人責(zé)任、防止其為自己的仕途帶來(lái)負(fù)面影響。