08 別一廂情愿，先從“驗證”開始

偉大的創(chuàng)業(yè)，起點都是創(chuàng)業(yè)者說：“我有一個 idea”，然后雖千萬人吾往矣，克服萬難，終于成功了。但很多失敗的創(chuàng)業(yè)，起點也是創(chuàng)業(yè)者說：“我有一個 idea”，然后雖千萬人吾往矣，克服萬難，最后還是失敗了。兩者的差別在哪？

失敗的 idea沒有洞見、遠見，只是創(chuàng)業(yè)者一廂情愿的想法，沒有經(jīng)過市場的驗證。當市場出現(xiàn)反對力量時，創(chuàng)業(yè)者把它當成必須克服的困難，立場更加堅定，意志更加堅強，于是走得更偏，最后終于慘敗。

所以創(chuàng)業(yè)的第一步，應該是了解在這領域全世界在做什么，然后問自己能不能“加分”或創(chuàng)造“差異”。夢想二字很誘人，所以很多人一有夢想就跳下去。這種一廂情愿的創(chuàng)業(yè)法，當然有成功的例子，比如喬布斯從來不問顧客的意見，只靠自己的直覺。

但通常急著下海，都只能自己 high（興奮）。拼命燒錢，才發(fā)現(xiàn)燒的都是紙錢。因為自己心目中那個偉大的 idea，完全不符合市場的需求，或是別人早就做過了，或是自己的做法，正在重復別人犯過的錯誤。

Steve和我自知不是喬布斯，所以都重視“驗證”（Validation）。這是指徹底、深入地調(diào)查市場，并且抱著一張白紙的開放心態(tài)，向產(chǎn)、官、學界和顧客請教。

2007年 3月，我們開始到世界各地請教他人。第一站去上海見了“映綠公益事業(yè)發(fā)展中心”（協(xié)助其他公益組織培養(yǎng)專業(yè)能力）。

3月底，我去紐約，拜訪了“Synergos”（希奈戈基金會，協(xié)調(diào)政府、企業(yè)、非營利組織、當?shù)厣鐓^(qū)，來解決社會問題），也聯(lián)絡了傳統(tǒng)大型基金會如洛克菲勒、安德魯·卡內(nèi)基和新一代基金會，如比爾·蓋茨、Google（谷歌）等。