2011年2月14日，百威英博全資收購(gòu)大連大雪啤酒股份有限公司。

我們當(dāng)年所承接的案子正是他們和溫州雙鹿股份合作后的一個(gè)全年的公關(guān)計(jì)劃，包括政府公關(guān)、行業(yè)公關(guān)、公眾告知、內(nèi)部激勵(lì)等方面，是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的案子。

我由此對(duì)“錦上添花”的營(yíng)銷戰(zhàn)略有了更大氣的解讀。

英博集團(tuán)就像是一個(gè)擁有一門繡花絕技的刺繡集團(tuán)，專門到全世界各地去收集各種符合當(dāng)?shù)厝舜┲肺缓蛯徝狼槿さ漠?dāng)?shù)刈畎舻母魃楀\。然后，它保留你原有的華美，它不用重新去建立市場(chǎng)，不改變你的口味。它尊重你，但它幫你錦上添朵花，這朵花里繡上了英博全球的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，注入英博的國(guó)際化資源和管理運(yùn)作能力，幫助這些織錦增值的同時(shí)，讓自己慢慢成了刺繡業(yè)的航空母艦。

試想，如果一開(kāi)始英博收購(gòu)的不是各地區(qū)一線品牌，在此基礎(chǔ)上錦上添花，它可能沒(méi)有現(xiàn)在的效率。因?yàn)榧幢闶前偻?dāng)年也無(wú)法輕易去扭轉(zhuǎn)各地區(qū)各時(shí)代培育出的特殊味蕾、打敗本地資深的習(xí)慣優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，它也只能靠渠道鋪設(shè)總量來(lái)疊加品牌的總銷量。扶持一個(gè)弱品牌做強(qiáng)遠(yuǎn)比扶持一個(gè)強(qiáng)品牌做大更難。

區(qū)域強(qiáng)品有足夠強(qiáng)的地方優(yōu)勢(shì)，卻沒(méi)有跨地域延展品牌影響力的資金和能力，所以，英博的花是他們正好缺乏的，也是渴望得到的，這樣的合并雙方情投意合。當(dāng)英博把觸角延伸到足夠多的地區(qū)，擁有了足夠大的實(shí)力之后，它才有足夠的實(shí)力收購(gòu)最大的對(duì)手——百威這個(gè)面積最大最華美的錦緞，并把它并入自己的版圖。

所以，如果你還沒(méi)富裕到可以不斷給別人的錦緞添花，那么，先把自己的錦緞織好吧。被錦上添花一定是比被雪中送炭更長(zhǎng)久的自我營(yíng)銷。

我們會(huì)短期之內(nèi)給汶川送去大量的炭火，但一年一年過(guò)去了，它還是要靠自己織出的錦緞立世。

所以，想想看，自己有什么東西可以被編織成錦緞？