招聘啟事背后的斗爭(zhēng)

那時(shí)候很年輕，曾就職于一家外資的上市公司，屬于保健品類(lèi)。去的那個(gè)階段，它已進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)五年，也已連續(xù)虧損五年。最后面試并錄取我的是總經(jīng)理本人，他比較欣賞我的企劃案，于是邀我進(jìn)入總經(jīng)理辦公室，參與當(dāng)時(shí)正在進(jìn)行的公司整改。我花了一個(gè)星期研究公司的成品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。然后開(kāi)始研究公司的人事框架和執(zhí)行效率，前后做了兩次提案。先前的產(chǎn)品提案?jìng)涫芎迷u(píng)，我所提出的優(yōu)劣勢(shì)分析和調(diào)整建議被公司采納。但接下來(lái)的人事調(diào)整建議案，卻嚴(yán)重地得罪了公司的大紅人——HR總監(jiān)。我甚至差點(diǎn)丟了工作。

我為那次的人事整改提案架設(shè)了一個(gè)棋盤(pán)，指出我們的產(chǎn)品力和價(jià)格都很有競(jìng)爭(zhēng)力，但在市場(chǎng)拓展方面卻存在嚴(yán)重的盲目性：數(shù)據(jù)缺失、推廣手法老套、終端拓展競(jìng)爭(zhēng)力和執(zhí)行力不足。我提出的方案借鑒了象棋智慧，建議“架炮，策馬，揮車(chē)”。“架炮”指建立資訊中心，監(jiān)控消費(fèi)者動(dòng)向，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，不同時(shí)間、不同地點(diǎn)的銷(xiāo)售峰值變化等?！安唏R”是革新推廣方式，務(wù)必抓住消費(fèi)者的眼球。然后“揮車(chē)”，加強(qiáng)終端渠道的拓展和管理。

擺事實(shí)、講道理、列數(shù)據(jù)、做演示，一切都進(jìn)行得很順利。就在要講到第三部分“揮車(chē)”加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力管理時(shí)，我拿出了一份公司正在刊登的招聘啟事。

然后，在上面畫(huà)了一個(gè)大叉！說(shuō)之所以我們的業(yè)績(jī)這么差，源頭就在于這狗屁招聘啟事一開(kāi)始就弄錯(cuò)了方向！我們根本就沒(méi)找到對(duì)的人，所以執(zhí)行力就無(wú)從談起。

這份招聘啟事，大致是這么寫(xiě)的。 

招聘啟事

×公司系××國(guó)上市企業(yè)，×××××××

現(xiàn)誠(chéng)招渠道拓展業(yè)務(wù)員若干，要求：

1.本科以上學(xué)歷。

2.兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

3.英語(yǔ)四級(jí)。

4.上海戶(hù)籍。

待遇優(yōu)厚，底薪4000加提成。有意者請(qǐng)郵寄簡(jiǎn)歷至××××

那時(shí)候初生牛犢不怕虎，只覺(jué)得就事論事，直言不諱才是對(duì)的。