一、農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作難點(diǎn)

中國(guó)農(nóng)村分布廣闊，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以散耕、散養(yǎng)為主，這使得國(guó)內(nèi)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)具有獨(dú)特性和運(yùn)作難的特點(diǎn)。

第一，品牌輻射力有限，市場(chǎng)局域性強(qiáng)，易受雜牌產(chǎn)品沖擊。

由于受地域廣闊、教育水平不高、消費(fèi)水平不高等因素的影響，農(nóng)民對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的鑒別能力低、對(duì)品牌的識(shí)別能力弱，這使得農(nóng)資行業(yè)品牌輻射能力有限，有較強(qiáng)的區(qū)域性。同一品牌的產(chǎn)品在相鄰的兩個(gè)縣可能有很大差異，正因?yàn)橛羞@樣的消費(fèi)特性，雜牌產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)纳婵臻g。

第二，終端分布廣，單店流量有限，季節(jié)性強(qiáng)，持續(xù)維護(hù)難，費(fèi)效比不經(jīng)濟(jì)。

市場(chǎng)分布廣導(dǎo)致終端分布廣和單店流量有限，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)決定產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)性強(qiáng)，受這些因素的影響，企業(yè)維護(hù)市場(chǎng)的成本越來(lái)越高，持續(xù)維護(hù)市場(chǎng)困難。

第三，物流配送困難，售后服務(wù)成本高，價(jià)高質(zhì)次。

飼料、化肥等大宗農(nóng)資整車(chē)批量運(yùn)輸沒(méi)有問(wèn)題，但是，企業(yè)很難解決小終端運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題，解決這些問(wèn)題不但成本高，而且也很難保證及時(shí)性，管理復(fù)雜性也很難克服。

第四，渠道模式轉(zhuǎn)型難，協(xié)同成本高。

農(nóng)民越來(lái)越重視品牌和服務(wù)，廠家搞推廣、做服務(wù)的成本高，也缺少有效的管理舉措，指引經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)推廣、做好服務(wù)。同時(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商的終端推廣和服務(wù)意識(shí)弱、行動(dòng)力差，這使得很多廠家心有余而力不足，難以做好有效的推廣和服務(wù)。